TikTok店鋪如何選品？

TikTok選品建議：

①服裝配飾這一垂直品類是TikTok較受歡迎的產品之一

TikTok是互聯網營銷的賽道之一，創作者和用戶共同分享著時尚穿搭技巧和竅門。人們利用這個平臺展現各類新奇的服裝。TikTok上的時尚趨勢結合了眾多用戶的興趣類型，可持續性和DIY是TikTok時尚愛好者的主要興趣點，將舊服裝改造再利用，設計出專屬于自己的款式和風格。

②美妝護膚類產品持續火爆

隨著顏值經濟的崛起，美妝護理產品正逐漸向“必需品”升級，全球的美容和個人護理市場正在不斷增長。2020 年，全球美容和個人護理市場的價值超過 4830 億美元。根據全球消費者市場展望的估計，全球美容和個人護理市場的收入將在未來幾年再次增加，到 2025 年將產生超過 6150 億美元的收入。

③旅行類，挖掘身邊“新大陸”

TikTok催生了新一代的當地導游，他們對自己的城市和當地文化充滿熱情。能將本國的亮點浪漫化的的旅行大師，再到腳踏實地和熱情的當地人——他們對城市的熱愛是不可估量的，對于家鄉的愛通過TikTok上歡樂而真實的內容呈現出最佳形式。

如果想要在TikTok shop開店，可以了解專門做海外跨境服務的服務商——北京壹云匯（買粉絲.1yunhui.買粉絲），他們是專門做一站式跨境貿易服務的平臺，非常適合新手小白。旗下的海店匯平臺是專門做跨境電商平臺服務的平臺，提供海外本土店開店、收款、海外倉等服務，還能搞定頭程物流、海外倉、海外收款這些問題ོ࿐

TikTok選品有哪些技巧?

TikTok的選品思路是什么？6個準則記好嘍！

1. 價格在10-50美金之間在TikTok上比較常見，我們測試過，高于50美元產品的轉化率變低，低于10美元利潤太薄。

2. 海外消費者注重配送時效，3-5天是最好的，我們可以尋求海外倉產品。

3. 選擇年輕人喜愛的產品，在TikTok沖浪的一半以上的人群都是18-34歲之間。

4. 因地制宜，選當地人喜愛的產品。在非洲賣雨靴太看季節了。

5. 能快速喚起人的購買欲望，看到就想買，不加思索就下單的商品。

6. 最好是找到缺少價格參考的產品。很多人在消費之前都會在心里預估出產品的價格，這種好預估價格的商品就比較敏感，在TikTok帶貨可以尋找一些獨特、不好替代、有固定用途的產品。

簡單總結：價格在10到50美元之間適合沖動消費，相對年輕化的快消產品，適合在TikTok直播帶貨。

請推薦做TikTok跨境電商的選品方法和方法？

這里我可以說一下我了解的情況，要在TikTok跨境電商上做好選品工作，可以考慮以下幾個方面：

1. 數據工具：充分利用TikTok本身的平臺數據，以及第三方工具，例如EchoTik.live網站，可以快速了解一個品類在一個特定區域的市場容量，品牌占有率分布，再去了解每個品牌產品的特點，再做供應鏈成本對比，定價比價，做到精準入場。

2. 市場需求：選品前需要先了解市場需求，不同國家消費者的喜好和需求可能會有所不同，需要進行針對性的調研，了解消費者的需求和心理，以便更好地選擇熱門商品。

3. 產品品質：要確保自己選品的產品品質和質量可靠，以避免收到客戶的投訴甚至退換貨。慎選貨源和供應商，選擇擁有國際質量認證、審核合格的供應商，這將是確保產品質量的關鍵。

4. 物流配送：選擇時要考慮到物流配送問題，選品時應優先考慮易于快速發貨和具有可靠、穩定的物流服務的產品，以確保可以及時送達消費者。

5. 競爭情況：在選品過程中需要考慮到所選商品的競爭情況，如果競爭激烈，那么要提供更好的產品品質、更優質的服務以及更有吸引力的價格，才能在競爭激烈的市場中占得一席之地。

6. 適應本地文化：選品時，還需考慮到商品是否適應當地的文化和習俗，確保自己選品的商品讓當地消費者可以接受和認同。

綜上所述，要做好TikTok跨境電商的選品工作，需要考慮到市場需求、產品品質、物流配送、競爭情況和本地文化等因素，以此來選出符合消費者需求的熱門商品。

TikTok選品有哪些技巧？

跨境電商常見的選品方法：

①選品人員必須一方面把握用戶需求，從用戶需求的角度看，選品要滿足用戶對某種效用的需求，比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；從產品的角度看，選出的產品，即在外觀、質量和價格等方面符合目標用戶需求的產品。

②要從眾多供應市場中選出質量、價格和外觀最符合目標市場需求的產品。成功的選品，最終實現供應商、客戶、選品人員三者共贏的結果。

跨境電商選品過程中涉及到哪些誤區需要特別注意：

1、選擇好進入的行業品類，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業進入要慎重 ；

2、熟悉利用各種調研工具，不要憑個人喜好判斷市場；

3、考慮好所在區域是否有完整的產業鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節約成本，利潤最大化；

4、選品決定銷售策略，是冷門產品還是有一定門檻的產品，還是熱賣的大眾產品，定位要清晰；

5、多跟海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產品敏銳度；

6、代理國內產品或者選擇與國外的貼牌工廠合作，眼光要長一點；

7、與工廠合作，深入研究開發，這條路更加持久。記得選擇高質量高信譽工廠合作。

TikTok應該怎么選品才能賣的更好呀？

在TikTok平臺上選品你可以參考TiChoo數據的數據分析結果，TiChoo數據分析的特點就是可以讓你查看到TikTok平臺上的熱門商品榜單、小店榜單、博主榜單，視頻榜單，同時可以查看熱門的話題，音樂等，可以通過他們平臺更新的日榜周榜月榜查看最新爆品，或者剛剛火起來的商品

你可以根據這些精準的數據去針對性高的選品，會比盲目選品好很多哦！

分析互聯網巨頭的新戰場（互聯網主戰場）

跨境電商正在成為互聯網巨頭們爭奪的又一“戰場”。

前不久，拼多多推出跨境平臺Temu，首站是北美市場;今年來在蔣凡的帶領下，阿里跨境業務進行了重新整合，近日又公布了OKKI“獨立站”解決方案;從2021年開始，TikTokShop也開啟了東南亞第一站，嘗到甜頭后，今年火力全開在東南亞多個國家開展業務。

隨著支持政策出臺、物流網絡體系的加速建設以及數字技術基礎設施的持續完善，跨境電商保持高速發展，然而今年來黑天鵝事件集中爆發，跨境電商也面臨著前所未來的挑戰。

出海的互聯網巨頭們，如何突出重圍?

一、巨頭出海

互聯網巨頭們紛紛涌入跨境電商。

9月1日，媒體報道拼多多跨境電商平臺Temu正式在美國上線。

據新言財經報道，Temu注冊人地址是上海長寧區婁山關路533號，為拼多多總部所在地。Temu的網站和APP的功能設計幾乎沒有差別，網站以女裝為主，還包涵寵物用品、首飾、日用品、兒童用品等多個品類。和SHEIN相似的是，Temu網站首頁“20%”的折扣標識非常明顯。

而拼多多在招商時的口徑是，平臺仍處于早期扶持階段，運營、倉儲、物流、匯率結算風險都由拼多多來承擔。

目前國內多個主流招聘平臺顯示，目前拼多多上線了大量跨境電商的招聘信息，包括跨境電商商家運營、品類運營、商家產品經理等多種崗位，為其跨境電商項目籌備兵力。

事實上，阿里、字節、京東、騰訊等巨頭也早已入局跨境電商賽道。

早在1999年，阿里就推出了做跨境貿易B2B業務的阿里巴巴國際站，后來又發展出B2C平臺速賣通，以及后來投資了面向東南亞本地市場的Lazada、土耳其市場的Trendyol、巴基斯坦的Daraz，廣泛覆蓋全球約200個國家和地區。

去年年底阿里重新整合設立中國數字商業、海外數字商業兩大業務板塊。2022年初，淘寶天貓原總裁蔣凡被調任，接管阿里海外數字商業板塊，對其進行一系列梳理和重新布局。只是目前成果尚不顯著。

最新財報顯示，今年4-6月，阿里巴巴國際商業收入增長2%，占總收入比例為7%，和2022財年的比例持平。

阿里跨境電商最新的動態是，在近期的中國國際服務貿易交易會上，阿里巴巴國際站發布獨立站數智化解決方案“OKKI”和數智化跨境B2B物流服務。

京東則在2015年上線了跨境B2C平臺JOYBUY。此外，通過與當地電商公司合作，京東先后推出了京東印尼站、泰國的JDCentral;在越南，京東投資了本地電商平臺Tiki.vn。

不過，京東B2C業務發展并不理想。2021年11月24日，JOYBUY發布公告，稱因公司戰略發展需要，平臺將于2021年12月9日停止現有業務的運營。在此之前，京東先后在俄羅斯、澳大利亞市場折戟，在印尼市場，也被阿里、騰訊占據了一半以上的流量。

思考之下，京東轉攻跨境電商B2B業務，專注全球供應鏈。

停運半年后，去年11月JOYBUY宣布從B2C平臺升級為跨境B2B交易和服務平臺。升級后的業務被命名為“京東全球貿”，主要基于京東的供應鏈基礎設施，通過打通干線運輸、海外倉儲、末端配送、售后服務的全鏈路，幫助出海工廠和商家快速打入國外市場。在今年6月18日正式開放運營，重點布局北美及東南亞市場。

今年1月，京東宣布和加拿大一站式SaaS模式的電商服務平臺Shopify達成戰略合作，為Shopify商家打造“一站式選品平臺”插件。

被認為沒有電商基因的騰訊，在跨境電商領域主要以投資為主，最成功的投資案例之一是Sea旗下的Shopee。2015成立的Shopee，目前已經超過阿里的Lazada，成為東南亞流量排名第一的電商平臺。

但不甘“局外人”身份，在2021騰訊數字生態大會上，騰訊云發布跨境電商一站式解決方案，深入跨境電商賽道。

隨著TikTok在全球影響力迅速擴大，字節也在謀劃著出海的生意。

2021年2月，TikTok印度尼西亞站開啟了本土店注冊，兩個月后又啟動英國項目。2022年更是快馬加鞭，僅上半年，TikTok電商上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡的本土與跨境業務，并推出新賣家免除一個月傭金等優惠政策吸引商家。

據晚點LatePost消息，泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡已能夠為TikTok電商在東南亞貢獻至少五成GMV，其在印尼市場的月均GMV已經達到了2億美元。然而TikTok在英國市場較為慘淡，今年上半年月均GMV英國約為印尼的十分之一。

近日有消息透露，TikTok正在調整全球業務，規劃是先做印度、馬來西亞、泰國、日韓和中東市場，其他地區先收縮。目前字節跳動人士已向媒體證實TikTok此次調整計劃。

另36氪消息稱，TikTok電商2022年GMV目標接近120億元，在2021年基礎上翻了近一倍。

二、為何出海?

巨頭們紛紛選擇電商出海，一方面是因為國內的流量正在見頂。

從2003年開始，電商行業的高速增長離不開網絡購物人口紅利的爆發，但如今這個增速不再。

根據中國互聯網絡信息中心的統計，2019年網絡消費增速降至15.6%，而同年社會零售消費增長為8%，兩者逐漸趨同。

流量紅利消退，導致商家的獲客成本居高不下。根據《南華早報》發布的《中國互聯網報告2021》顯示，中國電商平臺獲客成本在五年內漲了一倍。

光大證券報告顯示，2018年京東的活躍客戶獲客成本為1503元、阿里巴巴的活躍客戶獲客成本為312元。

與此同時，阿里等巨頭國內電商業務增長乏力。

根據阿里財報顯示，2022年4-6月，阿里收入為2055.55億元，同比沒有增長。其中，中國商業收入同比下降1%至1419.35億元，云業務收入同比增長10%至176.85億元，國際商業收入同比增長2%至154.51億元。