市場專員的崗位職責

市場專員的崗位職責（精選29篇）

在不斷進步的社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。到底應如何制定崗位職責呢？以下是我整理的市場專員的崗位職責5篇-崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場專員的崗位職責 篇1

1、制定品牌4S店的市場開拓計劃并實施，同時對效果進行評估。

2、通過營銷手段，提供公司集客量，并對客戶體驗信息進行數據維護并進行數據分析。

3、組織媒體公關工作，收集市場信息，維護品牌形象。

4、負責線上線下市場活動及展廳/售后部分業務接待

市場專員的崗位職責 篇2

1、專業人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

2、協助上級管理、協調市場，跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行；

3、協助對公司產品的市場調研活動；

4、負責公司的廣告定期制作及宣傳工作；

5、收集市場同行業信息，參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動。

市場專員的崗位職責 篇3

1、建立有效的市場推廣渠道，確保有效的資源量；

2、具備網絡渠道拓展及渠道優化能力；

3、具備市場部分文稿撰寫及圖文處理能力；

4、組織、參與各種宣傳活動、教育展會等公司市場活動；

5、收集同行業相關市場活動的信息并進行分析預測，以便優化本公司的市場活動；

6、及時完成上級交辦的其它工作。

市場專員的崗位職責 篇4

1、協助領導開展公司會展研討會晚宴等各項活動，開拓客戶，執行公司對目標客戶的洽談與跟蹤；

2、積極通過與相關產業公司合作開拓新的渠道客戶資源，完成銷售任務；

3、市場調研和市場預測，策劃營銷方案；

4、新項目的宣傳方案和推廣方式建設；

市場專員的崗位職責 篇5

1、負責品牌的宣傳及推廣，提高品牌知名度

2、負責學校課程業務的推廣及市場策劃及銷售營銷

3、管理市場線下推廣團隊，并對團隊成員進行培訓和專業指導帶訓考核

4、開發新的合作機構

5、有效的控制市場支出并產出最大化

市場專員的崗位職責 篇6

1、服從市場部經理的領導，嚴格執行公司及本部門的各項規章制度和工作流程；

2、協助市場部經理處理與各部門溝通與合作事宜；

3、協調重點項目的執行，協助經理及銷售部進行相關外聯工作；

4、收集媒體信息，為公司的廣告宣傳提供參考；

5、按照部門經理的安排對市場部內部資料進行整理；

6、加強與銷售人員溝通，收集市場信息，積累市場宣傳材料；

7、與公司電子商務配合，為網站更新提供資料；

8、負責客戶信息的收集、分類和管理，并建立健全客戶檔案信息材料；

9、參與市場規劃、營銷計劃的編制匯總，整理市場調研信息，分析細分市場客戶分布情況；

10、分析營銷計劃和市場開發實施情況，為總體營銷思路和發展目標的制定提供支持；

11、匯總整理公司年、季、月度市場投入和促銷費用預算及使用情況；

12、協助銷售部做好客戶信用評估及售后服務工作，維護良好的客戶關系；

13、每月按時向市場部經理提交各類管理報表和書面報告；

14、協助市場部經理做好日常管理工作，包括會議記錄、來電登記等；

市場專員的崗位職責 篇7

1、負責執行重大市場活動的策劃和組織執行；

2、負責客戶信息的采集；

3、負責營銷計劃和方案的起草工作；

4、負責公司客戶資料的建立、和分類管理；

5、完成市場部經理交付的其他任務；

6、負責市場的組織和宣傳工作。

市場專員的崗位職責 篇8

崗位職責：

1、負責支付寶新型O2O業務的本地客戶拓展、簽約和日常關系維護及銷售團隊的建設；

2、對意向合作的的本地客戶進行實地考察,與符合要求的客戶簽訂合同，并跟進后續上線相關事宜;

3、分析行業動態及收集相關行業信息；

4、輔助公司拓展相關的推廣活動

崗位要求：

1、有創業經驗或共供職過美團、點評、等銷售推廣類似公司優先。

2、有較豐富的互聯網運營經驗與互聯網知識。

3、在當地有一定人脈，可以組建業務團隊。

4、在客情維護與開拓方面有一定經驗。

市場專員的崗位職責 篇9

崗位職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、接待顧客來訪買粉絲，解答上門顧客提出的各種問題；

3、通過電話溝通及在線溝通等方式，跟進顧客購買意向，提供相應指導，促成訂單；

4、為客戶制定合理的課程；

5、準確收集、統計、整理買粉絲數據，挖掘有效顧客信息。

任職要求：

1、大專以上學歷，有餐飲經驗經驗者優先；

2、良好的職業形象；

3、熟練使用辦公軟件、具備基本的計算機操作能力；

4、語言表達能力強，標準普通話，具有親和力，善于在線及電話溝通，反應機敏，靈活，思路清晰；

5、有培訓行業或相關銷售經驗者優先。

市場專員的崗位職責 篇10

1、協助負責外銷產品的市場宣傳資料的制作、維護及更新；

2、協助負責產品外銷的過程控制及結果達成，負責市場對產品的評價及建議的搜集、分析，提出建議并制定解決方案；

3、協助參與部門年度安全庫存的統籌規劃及監控。

4、協助參與產品、技術培訓項目的規劃及方案的制定；負責產品、技術培訓英文課件的制作，并用英文講解和操作演示。

任職要求：

1、20xx屆研究生以上學歷，醫學、生物、材料、醫學英語等相關專業背景，每周可以實習3—5天者優先考慮；

2、扎實的英語文字功底，清晰、流利的英語口語表達能力。

3、良好的邏輯思維能力、語言組織能力和講演能力。

4、能適應海外出差；有很強的工作抗壓能力和適應能力。

5、有相關項目管理經驗者優先考慮。

市場專員的崗位職責 篇11

職責：

1、啟動并實施數字采購策略。但不限于公司網站和垂直站點、社交平臺、搜索引擎、電子郵件/通訊、移動等，以精簡前景和新的客戶收購方式。

2、制定數碼宣傳策略，以增加數碼平臺的流量及轉換；配合全球數碼團隊為key kpi提供與平臺有關的服務

3、監督衡量數字運動影響的有效基準。分析、審查和報告各項活動的成效，以便取得最大的成果

4、與主要的電子市場（即阿里巴巴）建立和維持策略性的商業關系，以推廣品牌意識和商業伙伴關系

5、監督和參與中國數字世界，定期收集和與全球和本地團隊分享中國數字最佳實踐。評估新興技術。在適當情況下提供思想領導和觀點供采用

6、與機構和其他供應商合作伙伴合作，確保所有可交付產品都符合公司品牌指南的要求

7、為長期營銷計劃和戰略作出貢獻

業務主管指派的其他職責

經驗/資格：

1、商務、市場營銷、電子商務或同等專業需要學士或以上學歷

2、至少5年相關工作經驗，包括在內部數字市場/電子商務部門或頂級廣告代理機構工作3年（數字焦點）

3、與多國公司打交道的經驗是最受歡迎的。有多渠道客戶管理經驗者優先

·4、注重成果，果斷，精力充沛，具有戰略思維能力

5、使用營銷自動化工具的經驗

6、處理b2b電子商務的經驗，如1688年。通用域名格式

7、具有很強的市場營銷意識和商業頭腦；能在靈活的環境中工作

8、有效領導和執行多個項目的能力。

9、良好的英語讀寫能力

市場專員的崗位職責 篇12

職責描述：

1、利用海外推廣渠道Facebook、adwords等海外主流渠道推廣產品，包括出價調價、成本控制，達成游戲產品的ROI最大化

2、負責海外游戲媒體的溝通維護及新媒體的開拓；了解法國本地媒體和線上線下推廣方式，能策劃符合法國用戶習慣的市場活動

3、整理/翻譯游戲軟文及其他游戲資料，提供推廣所需翻譯支持

4、搜集法國手游市場和競品信息，為游戲在本地推廣提供必要支持"

任職要求：

1、優秀的法語讀寫能力，四八級優先，工作經驗優先，接受培訓機構

2、較強的邏輯分析能力和獨立思考能力，思維嚴謹，主動學習，能承受工作壓力

3、具備較強的協作能力和溝通能力，出色的組織計劃能力

4、熱愛游戲，對手游游戲有深入的了解和獨到的見解，理解用戶需求"

市場專員的崗位職責 篇13

崗位職責：

1、協助銷售組織展開市場運作：與銷售緊密配合，執行相關產品的市場營銷活動計劃，并做出相應的分析與反饋；

2、了解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發事件；

3、協助展開市場調查、區域市場自愿組織、政府事務等所有市場部職能事務的協調、執行和管理；

4、協助區域負責人完成市場計劃。

任職資格：

1、良好的溝通、協調能力，

2、表達能力強，突出的執行能力；

市場專員的崗位職責 篇14

職位描述：

1、負責輔助銷售完成山東地區銷售目標；

2、開發客戶服務需求，并定期電話跟進區域客戶；

3、客戶市場推廣活動的聯絡及協助；

4、完成領導安排的其他工作。

職位要求：

1、本科及以上學歷，有服務行業經驗；

2、一年以上電話銷售工作或相關工作背景，熟悉認證行業優先；

3、誠實，守信，個性積極主動，有良好的服務意識，富有責任心及較好的溝通技巧；

4、具有較強團隊工作意識，能夠承受工作壓力，學習能力強；

5、電腦操作熟練，具有一定的英語表達及書寫能力。

福利

五險一金；餐飲補貼；通訊補貼；免費班車；員工食堂；績效獎金；帶薪年假；節日福利

市場專員的崗位職責 篇15

1、根據需求文檔，獨立完成測試用例設計；

2、獨立執行分配的任務，提出缺陷（bug）并且及時跟進缺陷解決進度；

3、根據缺陷的表現形式，快速的定位問題原因；

3、在滿足需求的前提下執行用例，同時需要站在玩家的角度針對游戲提出合理性建議。

市場專員的崗位職責 篇16

崗位職責 ：

1、撰寫品牌策略、推廣傳播方案、大型活動策劃方案，創意策劃能力獨特，切實可行；

2、負責實施媒體、展會、大型活動等公關、營銷類活動組織聯絡，并負責活動執行及后期的總結跟進；

3、撰寫新產品上市、銷售傳播策略及宣傳方案；

4、負責公司媒體宣傳計劃與實施、新媒體平臺運營、撰寫相關媒體通稿文案等；

5、完成領導交辦的其他工作。

任職資格 ：

1、全日制統招本科及以上學歷，廣告傳播、市場營銷等相關專業，具有2~3年工程機械行業相關工作經驗者優先；

2、有市場和品牌營銷的專業知識及獨特見解，具有較強的市場管理、組織、調研、分析、預測效果能力；

3、有敏銳的市場洞察力，對行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入了解；

4、熟悉各種活動運作流程，了解相關基本知識；

5、歡發散思維、做事條理清晰，對新聞的敏感度高；

6、具備扎實的文字功底，熟練使用office軟件（PPT、excel、word等）；

7、具有良好的團隊合作精神，較強的溝通和表達能力。

市場專員的崗位職責 篇17

工作目的`：

1、維護已經合作的醫院和醫療科研機構。

2、將人工智能產品向新的目標醫院做學術推廣。

職責描述：

1、參與公司醫療人工智能產品的市場調研，以及面向醫療機構的市場推廣活動；

2、參與合作醫院的關系建設和維護，開展各項學術活動，支持市場推廣；

3、收集醫療人工智能市場信息，為市場決策提供依據；

任職需求

1、有志于在醫療人工智能領域長期發展；

2、本科及以上學歷，臨床醫學、藥學等及其相關專業；

3、有3年以上藥企或器械公司，產品市場推廣相關工作經驗；

4、有良好的產品發展和營銷策略的策劃能力；

5、具良好的溝通、協調與合作能力。

市場專員的崗位職責 篇18

職責描述:

1、根據上級制定的拓展計劃,進行市場調研與前期考察,同時了解、剖析競爭品牌的相關政策,提高市場占有率;

2、負責渠道拓展,與特約渠道進行洽談合作;

3、負責2B產品的推廣;

4、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

5、開拓2B新市場,發展新客戶,增加業務推廣范圍;

6、建立并維持與客戶良好客勤關系;

7、建立維持與各省公司專業公司良好關系。

任職要求:

1、對年齡沒有特別要求;計算機、通信工程、電子信息等相關專業,身體健康;

2、對互聯網市場有較強的敏銳度;

3、對互聯網產品有獨到見解,對互聯網產品發展趨勢把握性強;

4、較強的溝通能力,善于把握客戶的心理,應變能力強;

5、有互聯網產品營銷資源者優先;

6、具有兩年以上運營商、互聯網產品及平臺2B營銷拓展經驗者優先。

市場專員的崗位職責 篇19

職責描述:

1.協助室經理制定地區商戶發展規劃及策略。

2.根據優惠商戶策略,開發和維護優惠商戶;

3.根據促銷活動方案的安排,開發市場促銷活動合作商戶;

4.地區分期商戶、收單商戶的開發,并負責機具安裝;

5.負責分期業務和收單業務商戶的培訓以及后期維護等工作;

6.負責管理優惠商戶拓展外包團隊,并負責其開拓商戶的維護工作;

7.及時完成領導交辦的其他任務。

任職要求:

1.大學本科及以上學歷,有1年以上商戶開拓工作經驗、有優秀的業務開拓能力的優先考慮;

2.有較強的人際溝通、協調能力,有高度的工作熱情、責任心;

3.具有較強的談判能力;

4.熟悉Office應用軟件。

市場專員的崗位職責 篇20

崗位職責:

1.協助領導制定產品營銷戰略,負責營銷戰略推廣執行;

2.負責產品研發前后的市場調研,深度挖掘客戶需求,分析需求數據,提出產品研發方向;

3.全面負責營銷活動的策劃、及落地執行。

任職要求:

1.市場營銷、工商管理、計算機等相關專業;

2.1-3年產品營銷工作經驗,熟悉IT行業,有IT產品銷售經驗優先;

3.優秀的產品策劃能力:創新力、書面及語言表達能力、溝通協作能力、數據分析能力;

4.優秀的職業素養:執行能力、全局觀、組織認知力、自我控制力、自信。

員工福利:

1.教育及職稱補貼;

2.帶薪年假,病假;

3.餐費補貼、交通補貼、通訊補貼、節日津貼,生日津貼,慰問金;

4.入職即享受六險一金;

5.雙向晉升發展通道,全面打造優秀的你。

市場專員的崗位職責 篇21

職責描述：

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

2、協助上級管理、協調市場,跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行;

3、協助對公司產品的市場調研活動;

4、負責公司業務的推廣及宣傳工作;

5、收集市場同行業信息,參與策劃公司產品的展會促銷活動等。

任職要求：

1、大專以上學歷,營銷、管理類專業為佳;

2、熟悉家居、發地產、裝飾裝修等行業,有銷售和管理經驗者優先;

3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

4、為人誠實、正直,性格開朗、責任心強,擅長與人溝通,能吃苦耐勞;

5、有一定的組織協調能力,能承擔和突破工作壓力,是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

市場專員的崗位職責 篇22

職位要求：

1·大專以上學歷；

2·1年以上營銷經驗·

3·具有較全面的營銷知識、營銷管理知識、一般財務知識；

4·具備較強的談判力、溝通協調能力、判斷力；

5·熟練的辦公室自動化操作能力，有一定的文字寫作能力；

6·能夠承受較大壓力；

7·熟悉外貿知識；

8·能偶爾進行國內外出差·

崗位職責：

1·進行產品開發；

2·拜訪客戶、爭取客戶訂單·

市場專員的崗位職責 篇23

崗位職責：

1、擬定、修改并監督執行公司章程、員工手冊、規章制度等；

2、責撰寫文案及各種實施方案；

3、協助行政主管完成辦公用品訂購、記錄、發放、盤點工作；

4、負責公司各種證件的辦理；

5、維護公司日常辦公秩序和辦公環境；

任職要求：

1、有一定文字功底，本科及以上學歷；

2、一年以上相關工作經驗；

3、有較強的責任心和團隊合作精神，思維敏捷；

4、做事認真仔細，有條理，有邏輯性；

5、熟練使用office辦公軟件；

6、具有良好的溝通和協調能力；

市場專員的崗位職責 篇24

崗位職責：

1、根據集團目標，建立團結有效的銷售隊伍，執行既定的銷售計劃；

2、根據校區實際情況，對區域學校成本實施有效管控，確保銷售利潤的達成；

3、收集當地各類市場信息，針對大型行業系統，企事業單位洽談，公關；

4、負責院校日常運作與管理（課咨、銷售、后勤等），確保工作順利開展；

5、貫徹執行總部方針政策，參加總部各項培訓，并定期對員工進行必要的培訓。

任職要求：

1、大專及以以上學歷，至少有2年教育行業的銷售團隊管理經驗；

2、良好的銷售市場營銷技能，超強的新市場開拓能力，又成本管控意識，全局觀強；

3、良好的人際溝通技巧和處理問題和矛盾沖突的能力；

4、擁有高度責任感和客戶服務意識。

市場專員的崗位職責 篇25

工作職責：

1、負責對接地方所有省份研究院的師資轉正終審的工作；

2、負責對接地方所有省份研究院的師資評級、晉升工作；

3、負責地方所有省份研究院管理級任命審核、調研等相關工作；

4、負責地方所有省份研究院師資調轉工作的調研和對接；

5、建立并執行終審、任命、調轉、晉升工作標準，監督、落實集團及總院終審工作要求在地方院的落實、推進；

6、協助其他項目工作的落實推進，及時處理分院相關師資各項問題，協助研究院院長開展其他相關工作。

任職資格：

1、本科及以上學歷，注重工作能力；

2、原則性強，事業心強，有高度的責任心、使命感；

3、溝通、統籌、計劃、組織、協調、管理、分析能力強；

4、性格外向，熱愛溝通，有團隊協作精神；

5、具有人力資源、行政管理等相關專業背景或者社團、班級、學生會管理經驗。

市場專員的崗位職責 篇26

崗位職責：

1、負責品牌零售門店的銷售支持，包含對接物料設計、物料制作（包含店鋪道具、印刷宣傳材料、促銷禮品）；

2、負責品牌零售門店商場物業經理的關系維護和對接溝通，確保線下活動及營銷活動的順利展開；

3、負責策劃和執行線下門店的常規活動、快閃活動；

4、負責公司品牌銷售物料的資產管理，定期盤點，以及及時的后續補充；

5、負責對接公司線下廣告的投放評估、商務對接、落地及執行；

6、負責定期了解門店的銷售情況，收集市場活動的效果反饋，并給出優化的方案建議；

7、臨時任務及其他。

任職要求：

1、本科及以上學歷，工作經驗3年及以上；

2、有奢侈品行業、零售業市場經驗者優先考慮；

3、思維活躍、針對線下活動有創意和活動策劃的能力；

4、對物料材質、制作工藝、品質把控有實操經驗；

5、團隊合作精神，樂觀積極，不愛抱怨，樂于接受新的挑戰；

市場專員的崗位職責 篇27

職責描述 ：

1、梳理及優化與國際車行供應商之間的促銷計劃，定期按質按量向車行供應商申請促銷資源

2、配合相關市場項目，獲取車行供應商資源

3、跟進KOL/VIP/團體訂單需求

4、跟進分銷渠道促銷活動

5、競品市場及促銷活動監測，構思反擊對策

任職要求 ：

1、本科以上學歷，英文聽說讀寫流利，有海外留學/工作經歷優先，市場營銷/商務英語或相關專業優先

2、做事細致，邏輯清晰，總結能力好

3、對數據敏感，有商品促銷經驗的優先

4、有較強的溝通能力和合作能力

市場專員的崗位職責 篇28

崗位職責：

1、通過挖掘、分析用戶的使用習慣和體驗需求，提煉產品體驗優化方向；

2、搜集、整理產品信息，結合內部資源提煉出有價值并可落地的報告；

3、發起產品優化任務，跟進協作流程運轉，參與評估優化結果，跟蹤其優化應用市場反饋；

4、與產品部、研發部等相關協作部門進行對接，促進以體驗優化為目標的協同性。

崗位要求：

1、具備較強的發現和分析問題能力、較強的學習能力、善于溝通和邏輯表達；

2、具備良好的用戶思維能力，善于在用戶視角思考問題并提出解決方案；

3、有互聯網產品運營/用戶運營經驗者優先。

市場專員的崗位職責 篇29

崗位職責：

1、收集各類適合合作的客戶信息，挖掘和拓展商務合作機會（包括但不限于異業合作，資源置換等）；

2、根據客戶需求，制定營銷方案；

3、統籌線上線下活動的執行；

4、上級領導安排的其他臨時性工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限；

2、1年以上市場經驗，有親子教育行業經驗者優先；

3、性格活潑，執行力強，善于溝通，有良好的協調能力及談判能力；

4、有團隊精神，吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力；

5、較強的市場敏感度，善于整合資源；

6、有較強的文字駕馭能力和方案策劃能力以及客戶服務意識。

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新媒體運營是什么

新媒體運營，是通過現代化互聯網手段，通過利用買粉絲、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。

新媒體是相對于報刊、電視、廣播等傳統媒體而言的新的媒體形態，同時，它是一個寬泛的概念，是基于移動互聯網，面向客戶提供信息和娛樂的傳播形態。

新媒體運營，是利用買粉絲微博等自媒體平臺進行品牌推廣，產品營銷；策劃品牌相關的、優質、有高度傳播性的內容和線上活動；向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應目的。

在自媒體高度發達的時代，每個人都是媒體的參與者，也可能成為一個媒體，所以這種新媒體運營活動應運而生，并且成為一種職業。

新媒體特點

1、傳播方式雙向化

傳統媒體信息傳播的方式是單向的、線性的、不可選擇的。表現為特定的時間內由信息的發布者向受眾發布信息，受眾被動接受信息，缺少信息的反饋。這種靜態的傳播使得信息流暢性弱，傳播效果不佳。而新媒體傳播方式是雙向的，每個受眾既是信息的接受者，同樣也是信息的傳播者，進而互動性強，傳播效果明顯。

2、接收方式從固定到移動

無線移動技術的發展使得新媒體具備移動性的特點，通過移動互聯網技術，使得用手機瀏覽網頁、看電視等等實現動態化，不僅僅局限于固定場所。

3、傳播行為更加個性化

微博、買粉絲、博客、播客等新的傳播方式使得每一個人都成為信息的發布者，個性的表達自己的觀點，傳播自己關注的信息。傳播內容與傳播形式等完全是我的地盤我做主。個性化的傳播方式一方面讓眾人體會著發布信息，影響他人的快感。

4、傳播速度實時化

相對于傳統傳播媒介的傳播方式，新媒體的傳播借助互聯網技術，信息傳播變得更加迅速，實時接收信息，實時做出相應反饋已不再困難。

5、傳播內容多元化

從傳統媒介到新媒體，最大的變化同時體現在傳播內容的多元化和融合化，傳統紙質媒體通過平面展示文字信息、圖片信息，而如今，借助新媒體形式，同時傳播帶有文字、圖片、聲音等等于一身的信息已成為可能，提高了信息量，提升了信息廣度。新媒體運營

大學生電商創業？

電商成功創業的案例 隨著經濟和互聯網技術的快速發展，我國電商創業的規模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產品成為各地電商創業的首選

下面是我整理的一些電商創業的故事，希望大家喜歡

電商創業故事1 在校大學生創業做跨境電商 年收入十多萬元 從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區，年收入10余萬元

近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為“每月一星”的創業之星

他的創業經歷，讓老師和同學們紛紛稱贊

高考失利走向社會學經驗 發現不足重返校園學知識 劉歡出生于1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產生了放棄學業、外出闖蕩一番的念頭

在幾經思考之后，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖蕩，準備在公司上班積累經驗和資金后，再開始自己的創業路

當時，國內的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網工作了一年，在工作中他發現自己很多專業的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己

劉歡談道：“在拍拍網工作的一年中由于專業的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度

那段時間讓我覺得很累并且也意識到沒有專業的知識是很難有發展的空間的，所以我有了返回學校繼續學習的念頭

” 作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院

進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業的學生

學以致用選擇創業 做校園跨境電商先行者 進入大學后的劉歡在自己的專業課上學到了很多專業知識，在學校組織的有關電子商務專業的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會

大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創業項目中產生了再次創業的沖動

他說，“我要學以致用，在創業中將理論運用到實踐

” 2013年，國內電子商務已經很熱門，涌現出各種各樣的網店

而在拍拍網工作了一年的劉歡，發現國內電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內的商品出售給國外

當時，跨境電商在國內不為大多數人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創業之路

創業之路并沒有那么順利，在開始創業的幾個月里，一筆業務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他并沒有放棄，依舊堅持了下來

出現了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎么做

他說道：“在創業初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試

” 劉歡一個人從產品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什么沒有銷量，最終他發現物流服務對于跨境電商是很重要的

劉歡說：“由于是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢

如果物流速度慢了就沒有競爭力了

”意識到問題后的劉歡在與物流公司的協商中一步步解決了物流問題，而他的創業之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單

隨著第一筆訂單的開始，他的`創業之路也越來越順利

在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤

產品通過網絡售往四十多個國家 年收入10余萬元 現在已經大三的劉歡，創業之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續創業路上的合伙人

現在他的工作目標比之前更穩定一些，主要將電子產品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區

現年收入已達到十多萬元，而這個數字正在逐漸增長

如今，他早已可以自己支付學費和生活費，并且還能時常往家里寄錢貼補家用

劉歡說，“我準備買車，并將創業項目入駐漢口北，希望以后可以將這個項目做得更大

” 在創業上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創業花費了他很多的時間，但是對于學業他也從來沒有松懈過

在學校他一直都是認認真真學習專業課的知識，沒有因為自己的創業時間而耽誤了學校的課業

他的素質導師秦靜老師評價道：“他為人低調沉穩，對自己的創業道路規劃也很明確

盡管自己需要花費大量精力在創業這塊，但平常基本上很少缺課

即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度

” 回想自己的創業之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持

他認為無論什么事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創業的初步成功

“我希望有了創業念頭的學弟學妹們都堅持下去，對于在學校的創業大賽，創新比賽中產生的一些好的想法，比賽后也應該繼續下去，而不是在比賽獲獎后就把它們放在一邊

要相信自己，堅持就會有收獲

”劉歡對學弟學妹們建議道

電商創業故事2 80后陜西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創業路 吃過冰激凌不稀奇，可你吃過“冰淇梨”嗎？ 最近，陜西省寶雞市眉縣齊鎮黨家寨村的一名80后小伙，10天時間在淘寶和買粉絲上賣了10000箱“冰淇梨”

這種梨學名為“紅啤梨”，藝名為“冰淇梨”，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區別

唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”，別的梨要咬著吃，而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝

這種不走尋常路的梨子吃法，是怎么讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創業經歷談起

一顆獼猴桃，引發小伙國企辭職返鄉 李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學畢業后，來到深圳一家國企工作

他從最普通的基層職員做起，由于業績表現出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區經理

2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家幫父母忙

然而，家里的獼猴桃采摘好了，怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題

“眉縣被稱為‘中國獼猴桃之鄉’，世界獼猴桃的原產地

”眉縣當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹

“別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的‘大年’，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現象不時發生

” 2014年，正趕上當地獼猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行

因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過買粉絲朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元

“因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功

” 這次成功也增強了李怡鵬返鄉創業的決心

多年離家在外，只能在逢年過節才能回家看望家中父母，家鄉這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩定工作，毅然回鄉創業

在當年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店，依托眉縣當地發展獼猴桃產業的優勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品

在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區的消費者

從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合伙人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念

“我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？”創意想好后，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領

一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃

李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟

他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵

按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元

每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認后掛牌

“我想通過這樣的方式提高農產品附加值”

在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值

” 在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過買粉絲的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網絡可以隨時了解果樹的長勢

認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的

” 吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌” 去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當地遠近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆

就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陜西渭南澄城縣創業

6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節

紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩

近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植

然而，由于產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都準備把自家的梨樹砍掉

”賀元偉感到非常可惜

7月初，賀元偉聯系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允

在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨

在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉

“不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標準

”因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀

由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗

因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃

“紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間后，果實會酥軟、且汁水多

”針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢？ 說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜

“這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食

紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵

“我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨

”然而，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定

“他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點

”后來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨

一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地

做農產品上行，不忘反哺鄉親 別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚

“當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開

”讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民

“我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業

“在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距

”李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元

當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜

” 這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法

2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓

從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓后的學員開店率目前已達20%

53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”

去年5月份，在德信經過一段時間的培訓后，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張

如今，老段的網店已經有了“三顆星”

像老段一樣的學員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的

在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對于當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程

“現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課

” 返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有

“從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元

”李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平臺在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持

“現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜

眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品

”李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛

雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小伙子的眼中依然充滿了信心：“一步步腳踏實地走，總能走到目的地

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