p>2、促進成交

有人說直播根本不需要場控，但是其實實戰派已經不止一次的表示，場控直接影響了單場直播的成交額，大部分主播其實在上播前因為對產品的不了解，導致了直播推薦過程的不自信，表達不清晰等，還有一些就是直播時間過長，腦回路轉不過來了，直接忘了直播的腳本，不按套路出牌反而賣不出貨了。

種種情況反映，其實腰部以上的主播大部分都需要一個場控，可以是助理，也可以是運營，也可以是老板娘，甚至組團參與到直播里，而最終的結果，大多都比主播單干好。

3、秩序維持

由于直播間言論自由，粉絲可以任意發言，所以常常會遇到在高人氣直播間打商業廣告，挖人，帶節奏等影響直播間氛圍的事情發生。及時清理亂打廣告，辱罵粉絲，主播等，隨意發言不符社會主義價值觀言論的粉絲非常重要。

當然如果主播在直播帶貨時穿插一些才藝表演，場控可以在彈幕里面引導粉絲展開話題討論，主播八卦，制造話題等，切記所有的話題最后一定要正向引導，防止輿論失控，導致翻車事故。

4、保證供應鏈

直播電商，始于直播，終于供應鏈。不論直播間多絢，主播口才多棒，消費者最終還是看商品好不好，價格貴不貴，背后考驗的仍是供應鏈能力。這時場控人員需要掌握商品庫存，避免粉絲下單后不能發貨的情況。

比如說，如果你是做服裝類的直播，你有沒有自己覺得特別好的、不推薦給別人就可惜了的衣服；假如你有，那么如果直播間賣出1萬或2萬件衣服，你能不能從廠里一下子拿出這么多貨？這也是為什么大多數主播背后都會有專人去跑選品供應鏈。

5、直播復盤

場控在主播直播過程中的協助與記錄有利于后續直播復盤，對直播中存在的問題及時改進，優化直播流程，豐富直播內容。

當然，如果要復盤到位，我們還需要收集粉絲觀眾的反饋信息，反饋的來源渠道可以是直播平臺上的評論、私信、以及在線客服，也會包括我們預熱的時候，在新聞媒體、社交平臺上所收到的反饋。

直播帶貨需要注意什么？

直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

直播第三點：客戶關系維護

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。