十分重要的，要對對手、自身都應做充分的了解，知己知彼才能百戰不殆。在談判的過程中抓住對方的弱點，是談判取勝的一項重要條件，關注對手的心理變化，對調整方案有很大的好處，也是制勝的關鍵。在確定優勢的時候乘勝追擊，必要時給對方施加一點壓力，堅定自己的立場，穩中求勝。

日本商務談判成功案例03

分析：

日本代表第一時間從美國代表及自我的條件中做出揣摩，將對焦的主角從美國代表的重要代理地位移接到日本作為商業合作的決定者地位，拋出了“我們自身的條件優越，所以才有能力開拓海外市場，美國代理商只不過作為日本合作者的候選人之一”的決定者姿態，扭轉局面，導使美國代表不得不處于下風，從而繼續洽談的表態;再一次重申日本代表的商談的角色。

日本人堅信“優勝劣汰”的道理，他們決不同情弱者，如果能拿出一套實際可行的辦法，他們為自己爭取最大的利益。同時他們也是果決的民族，做事絕不拖泥帶水。從這一些看到日本人要么爭取勝利，要么決斷接受失敗的代價。美國人是看待事情是清晰看出對方的弱點，例如日本人習慣守時，而這一次捉住了日本人的民族性：面子，而另一方面美國人凡事有利益可圖的東西都會附隨，也致使他們為了挽留日本代表而不得不向利益低頭。

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[歷史]

香港的歷史可以追溯到5000年前的新石器時代。秦始皇統一中國，建立了在南中國南海，桂林，象槍一樣，三槍，香港隸屬番禺，南海郡，縣開始，香港將被置于中央的管轄下，政權。香港漢在南海郡博羅縣。東晉咸和六年（公元331年）香港在東莞郡寶安縣。隨香港在廣州府南海郡寶安縣。唐代至德二年（公元757年），改寶安縣的東官郡，香港仍然是在東莞縣。宋元時期，大量的內地遷移到南部的香港，促進香港的經濟，文化已經有了很大的發展。在明代（1573年），在新安縣的第一年。

香港是一個良好的深水港口，被贊譽為1的世界3主要天然海港，在英國早期的年看中的潛力，以成為優良的海港，東亞在香港的維多利亞港，從滿族手中的政府在鴉片戰爭到這里奪冠，以發展其海上貿易事業在遠東地區，開始了歷史的香港成為英國殖民地。 1842年至1997年6月30日，香港是英國的殖民地。 1997年7月1日，香港回歸中國。

這三部分的全境，香港（香港島，九龍，新界），分別從三個不同時期的不平等條約。在1840年第一次鴉片戰爭后，英國強迫清政府簽署于1842年的南京條約“割讓香港島。于1856年，英法聯軍發動第二次鴉片戰爭，強迫清政府于1860年簽署的條約割讓九龍半島界限街以南的地區現在。在1894年中日甲午戰爭后，英國強迫清政府于1898年簽署了延長香港邊界的特殊物品，強租新界區，1997年6月30日結束了99年的租賃合同。新界區的租賃？香港擴大了十倍。

。

“這樣的名字的來源

有兩種方法，傳播更廣泛的爭論地名的起源。

俗語說：僅次于香港和香料的名字命名。宋元時期，香港的管理下，廣東省東莞市。從明代，在香港島南部的一個小海灣，港南粵香料分布在廣東省東莞市，香料和著名，被稱為“香港”轉運生產的轉移。這是說，當香港香港轉運的香料，高品質，和被稱為“海南罕見，許多香港香港本地香料行業，香港和其種植的香料與名利。近等香料作為一個進貢皇帝的貢品，并創造了鼎盛時期的香，潤業。后來香料的種植和轉運逐漸下降，但保留了香港的名稱。

第二個參數：香港是一個天然良港，附近的流甘香可口，海上的水手們之間，經常到這里來的水用于飲用，時間的推移，出了名的甘香的溪流，小河成為了被稱為??“香江”，但湘江入海沖積成一個小港口，就開始被稱為“香港”。是從港口岸邊時，一組英國港島板，所以他們會用“香港”命名整個島嶼。直到今天，“香江”的綽號。

盡管不同的版本，但可以大致肯定的名字第一次出現在香港，在明代，它最初是指香港島上的一個小港口，一個小村莊，后來擴大到整個島嶼（香港島）“終于，到19世紀初，成為英國殖民主義者占領的整個地區的統稱。

[編輯本段]【地理，氣候和資源]

【獨特的社會和經濟]

保持其原有的社會制度和經濟運作模式，香港在回歸后，香港有一個獨立的司法機構，香港的貨幣發行和流通港元，獨立發行郵票（郵票的標記“，中國香港） ，在國際體育賽事上，名稱為“中國香港參加國際體育賽事。截至2007年底，“，中國香港，在香港的一個獨立的身份參加世界貿易組織和許多其他國際組織。香港運行自己成熟的財政和金融體系，也有其自己的移民政策。世界各地的170個國家和地區的公民或居民免簽證進入香港。

【回歸十年，改變]

2007年，香港已經回歸十周年。十年的穩步發展，在香港仍是“東方明珠”。十年來，香港特別行政區政府與香港市民克服一系列的困難，在亞洲金融危機，非典，經濟穩定，恢復和發展，民生改善。返回的那一刻的十年，香港經濟強勁增長，在2006年IPO募集資金的超越紐約，僅次于倫敦。十年前，國際社會擔心香港的未來。 1995年，在美國“財富”雜志發表的文章“死港”，預測香港回歸日漸衰落，6月28日，二零零七年發出的“財富”雜志發表的第10周年紀念的文章前夕，坦誠的時的預言是完全錯誤的。

十年來，香港特別行政區的地位，繼續穩定和完善。香港特別行政區護照持有人免簽證入境待遇的國家和地區的數量，由四個回歸，2007年6月時，香港特區政府已做了很多努力做到這一點，香港的游客增至134歐盟免簽證進入香港特區護照治療花了四年時間，說服日本給予免簽證入境花了七年之久。十年來，香港與內地的交流不斷加強。香港居民與內地居民結婚在2006年與1997年相比增加了7倍，而香港女性居民結婚的大陸居民數十年的八倍上升。

10年后的回歸，香港的經濟結構已經有了明顯的轉變：制造業占國內生產總值的比例，從1997年的8.3％到2006年的3.5％。服務業占國內生產總值的比例從78.8％上升到87.4％。在1997年至2006年，服務行業的凈產值在香港平均每年的增長率在2.4％的實質。 10年間，就業人數持續從制造業向經銷貿易業，金融，保險，地產及商用服務業，以及社區，社會及個人服務業。

[

[貿易和經濟概況和國際地位]

香港是一個自由港，除了煙草，烈酒和動力燃料（汽油，柴油等），而不是其他進口商品的關稅。香港最優惠的經濟以自由貿易，低稅率和少政府干預已知的。香港連續多年被國際著名的評級機構和組織評為世界上最自由的經濟體系，諾貝爾經濟學獎獲得者米爾頓·弗里德曼（Milton Friedman）關于香港作為一個自由經濟的典范。香港是亞太地區的國際金融中心和國際航運中心，地區貿易中心，擁有優越的地理位置，靠近許多國家和地區是不可替代的。今天，香港已成為世界第11大貿易實體。吞吐量，香港的貨柜碼頭（集裝箱）是世界上最繁忙的貨柜港之一。乘客量和國際貨物處理量，香港國際機場是世界最繁忙的機場之一。對外銀行交易量，香港是世界第15大銀行中心。香港是世界第六大外匯交易市場的營業額計算。在以市值計算，香港股票市場是亞洲第二大市場。

香港在亞太地區的交通，旅游中心之一。火車，渡輪，巴士，公共交通系統的運輸網絡擴展到幾乎港口的每一個角落。香港是重要的國際港口和航運業很發達。之間的航運460端口，100多個國家和地區，香港作為一個樞紐，航線通達五大洲，三大洋的海上運輸網絡。從香港到世界各地的20多條航線。香港也是進入內地和旅游的大門。 2005年，香港居民返回內地的人數約62.7萬人，通過香港進入內地的外國游客人數共400萬人。每日128級艦艇，約100班航機，超過400列車，香港與內地之間的40,200車次。

香港是一個國際金融中心，金融機構和金融市場的密切接觸。政府的政策是，以保持和發展健全的法律框架，監管制度，基礎設施和管理系統為那些涉及在市場上，以提供公平競爭的環境，以保持一個穩定的金融和貨幣系統，使香港能有效地競爭與其他主要金融中心。香港的策略性位置之間的北美國和歐洲的時間差異，在內地及其他經濟體在東南亞緊密相連的橋梁，而且在世界各地建立一個良好的通信網絡，并因此能夠成為一個主要的國際金融中心。此外，資金可以自由流動，進入和離開香港也是一個重要的因素。

香港是世界第11大貿易經濟體系，第六大外匯市場及第十五大銀行中心。大尺寸的股票在香港市場，在亞洲排名第二。香港也是服裝，鐘表，玩具，游戲，電子和某些輕工業產品主要是出口，出口總值在全球排名高。

受歡迎的地方，香港的經濟是基于服務的，密切的關系的大陸，中國和其他亞太地區區域的;城市了國際公司到設置了地區辦事處，在亞洲，香港是在旅游目的地的旅客之一，是還舉辦國際會議和展覽。 2005年，香港是世界第十一大服務出口地。主要行業包括旅游和旅游業，與貿易相關的服務，運輸服務，金融和銀行服務及專業服務，與貿易有關的服務。

【與大陸的商業和貿易]

內地是香港最大的貿易伙伴，香港貿易占香港的貿易總額在2005年的總價值的45％。內地，香港轉口的最大來源和最大的市場，香港從內地或以內地為目的地的轉口約90％。香港也是內地的金融和其他商業支援服務中心，尤其是在南部地區，在內地提供多元化的金融和其他商業支援服務，如銀行，金融，保險，運輸，會計，推廣和銷售。

[編輯本段] [政府治理結構]

香港的行政主導模式，并制定系統的治理和代表性的政府，由行政長官和行政會議的框架。

的頭香港特別行政區行政長官，根據“基本法”，“選舉由一個具有廣泛代表性的選舉委員會和中央人民政府任命的行政長官負責執行”基本法“，簽署法案和財政預算案，以制定立法決定政府政策和發布行政命令，協助第一任行政長官董建華董建華，現任行政長官（2005年3月以來），曾蔭權12個決策局和61個部門在行政會議通過的政策。和機構，政府的主要政策和行政工作的實施，香港公務員一天的日常執行約18萬人。香港政府是香港最大的雇主。

盛事之都

香港每年舉辦各類文化，娛樂，體育活動，較大型的活動包括香港藝術節，香港國際電影節，國際綜藝合家歡，香港國際七人欖球賽，六人木球賽和有影響力的國際賽馬。在一些重大國際比賽，如亞運會，東亞運動會，香港運動員也積極參與。香港將于2009年12月，第五屆東亞運動會，將激發香港市民的共同努力，培育體育文化，并表明，在東亞和世界的待客之道。

香港是一個不夜城。中環蘭桂坊，蘇豪區周圍駱克道，灣仔，銅鑼灣和尖沙咀（彌敦道，亞士厘道，諾士佛臺，北京道），有很多酒吧，卡拉OK場所，夜總會和酒廊，所有居民和游客光顧的地方。

昂坪360

昂坪360是一個連接大嶼山東涌及昂坪的索道纜車路線。香港海洋公園，香港纜車系統，是世界上最大的纜車系統。的名稱“360”指的乘客在