。



但目前，隨著大量玩家的蜂擁而入使得內容同質化嚴重，轉化率變低。建議使用真人口播的方式，推薦率和轉化率會相對更高。

2. 擺拍類

此類帶貨視頻一般需要配合口播，將產品的使用場景、使用方法和產品功能都一一展示出來。在此類視頻中，主要以凸顯產品功能為目的，所以種草玩具類、日用品類的賬號更適合用此種形式帶貨。



在進行口播時，精煉、易懂的文案更能激發用戶的購買欲。如玩具類賬號“玩具總動員”，其針對的人群主要是兒童。所以口播主要采用可愛、有趣的童聲模式，各位抖音玩家也應根據自身賬號對應的受眾人群調整帶貨風格。



3.搬運剪輯類

因早期一些簡單粗暴的玩法，已經不符合平臺的發展方向了。搬運類視頻限流嚴重，不予推薦。打算繼續發布無真人出鏡類的視頻也要按以下兩方面進行優化。

第一，保持內容的原創性，視頻一定要自己拍攝，非原創的內容官方幾乎不給予推薦，并且會降低賬號權重。第二，使用真人口播，平臺傾向推薦和用戶有交流的內容。

無真人出鏡類賬號的上限比較低，粉絲達到20萬后增速就很慢了，所以只能通過做矩陣賬號的方式，以量取勝。

二、 真人出鏡

1.種草開箱類：

由于種草開箱類內容在后期的商業變現上更占優勢，所以目前該賽道的競爭也尤為激烈，要想做種草開箱類賬號建議從以下方面進行優化。

首先，優化選品策略，在選品上可以選擇一些罕見、奇特的產品進行測評，滿足用戶的獵奇心理。如“種草大戶萌叔Joey”會測評黑科技美妝、膠卷日歷等具有趣味性的產品。



其次，創建屬于自己的標識。萌叔會以幽默的口吻去介紹產品功能，幾乎每一個視頻中都有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱呼為“種草大戶”。

最后，有標識度的臺詞及口播更易打開自身的知名度，比如李佳琦的“買它！”，步步成熊的“粉絲推薦的第***個產品”等等。還有很多種草賬號視頻里面常用的“扔了吧”“在河邊撿到的第XX個好物”“在上班路上撿到的第XX個好物”等等。

2.評測類

評測類賬號可以分為兩種，一種是專業路線，提供嚴謹、專業的知識技能，我們把它叫做“重評測”。在抖音中有大量以專家身份出鏡的評測號，比如“老爸測評”“醉鵝娘”這類賬號。



如“老爸測評”的主人公魏老爸自身從事檢驗工作，從而保證了內容輸出的專業性，提升了用戶的信賴度，也因此能在眾多測評號中脫穎而出。

另外一種就是“輕評測”，此類內容不需要大量深奧的行業知識做儲備。只要簡單的對產品進行使用評測、效果展示，消除用戶選擇產品的猶豫即可。

這種評測賬號普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產品介紹——產品使用方法——產品效果展示的思路來創作。

測評類賬號大致可以分為四類：美妝測評、生活用品測評、美食測評、數碼測評。前兩者在抖音中的受眾人群比較大，其中美妝的受眾人群主要是女性，其消費能力強。而生活用品屬于快消品實用性強，用戶的需求也比較大。美食測評主要是以線下引流為主，數碼評測則主要是與品牌方達成合作起到品牌宣傳的效果。

結合以上，美妝測評或生活用品類測評號更適合普通玩家運營，拍攝手法更簡單，其變現路徑較短。

3.劇情類帶貨

眾多的種草號中還有一類將內容和產品聯動的帶貨形式，比如“葉公子”“柚子cici醬”這類劇情式種草賬號。

在“葉公子”的視頻中，推廣美妝產品時會將美妝產品與變妝劇情糅合在一起，同樣地，這也是很多美妝博主的帶貨方式之一。



通過這種帶貨形式，可以提升用戶沉浸式的觀看體驗，將商品介紹插入在節奏緊張的劇情中能更好地帶貨，因為節奏緊張的劇情能更好地吸引用戶的注意力，提升用戶的代入感。

這種劇情類帶貨賬號，可能對于產品的功能介紹、效果展示不太明顯，以沙雕搞笑類劇情為主，有時會結合產品進行搞笑創作。因此受眾廣泛，男女群體均衡，商品轉化適合大眾消費品售賣。從而會得到很好的數據反饋，所以利用劇情來帶貨，你會發現點贊量、評論量相較于其他幾種帶貨賬號都要高一些。

不過劇情類帶貨賬號，對于演員自身的要求較高，對腳本創意、拍攝、剪輯等的要求更高。適合有團隊、有資源、有經驗的行家去玩。普通人不建議投入過多人力、物力、財力進去，視頻效果難以保證，更談不上轉化了。

4. 街拍類

在抖音中，我們經常會刷到一些高顏值小姐姐的街拍視頻，再搭配著勁爆的音樂，觀看時會給人以賞心悅目的感覺。在街拍視頻中，商家會直接將想要售賣的服飾掛在購物車中以激發用戶的購買欲。在街拍視頻中，高顏值的帥哥美女+服飾搭配即是法寶。



真人出鏡的帶貨形式雖然在拍攝手法上的難度更大，但是隨著平臺機制的逐漸完善，粗劣、同質化的內容一定會被淘汰，只有認真做內容的賬號才能在平臺中走得更遠。