建議

· 加工型企業：重點強調生產研發

· 品牌型企業：講好故事吸引招商

· 配件型企業：匹配需求凸顯訂制

· 方案型企業：呈現完整解決方案

· 材料型企業：展示產品應用場景

· 貿易型企業：分析客戶采購偏好

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加工型企業：重點強調生產研發

加工型企業，也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力，讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。

對于這類企業我的建議是，在網站一級導航中，增設OEM/ODM欄目，并豐富頁面內容：將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來，幫你精準定位目標客群。

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品牌型企業：講好故事吸引招商

做品牌的企業，要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容，講好故事，塑造值得信賴的品牌形象。

有些企業既做品牌又做OEM，這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定，如果有70%都是經銷商或代理商客戶，且未來企業也將以這類客戶為主，那么網站需重點凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。

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配件型企業：匹配需求凸顯訂制

常見的配件類產品包括：五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分，凸顯不同的重點：

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方案型企業：呈現完整解決方案

方案型企業，通常有兩種：一種資源整合能力比較強，產品的材料、配件以外包加工為主，可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀，可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務，他們的客群通常是工程商，對企業要求也比較高。

這類能夠提供整套解決方案的企業，應重點凸顯方案規劃能力，可在導航欄中增設SOLUTION標簽，將完整的方案呈現出來，這正是這類企業的核心競爭力。

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材料型企業：展示產品應用場景

材料型企業，最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品，很難看出區別。針對這類企業，我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。

比如上圖是一家做繩子的企業，它在導航欄中開設APPLICATION標簽，陳列繩子的多種使用場景，引導客戶對號入座，判斷產品是否滿足自己的需求。

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貿易型企業：分析客戶采購偏好

最后是貿易型企業，這種企業規模不大，但產品品類多。總裁班的一個學員，公司產品品類有1000多種，還開了一個浴缸工廠，在做網站定位時，不知要做成一站式服務商，還是專業的浴缸工廠。

材料一：海關總署公布的最新數據顯示，上半年我國外貿進出口總值增速達２５．７％。出口６６６６億美元，

（1）、 材料一表明，“我們所采取的改善貿易平衡狀況，控制、限制‘兩高一資’產品出口的措施取得了初步成效”。出口增速相對減緩，進口增速相對提高，貿易順差顯著下降。這表明我國外貿結構正在逐步優化。材料二表明，國家在結構調整上出現了積極變化，在需求結構上，過度依靠出口和投資拉動經濟增長的格局正在轉變，消費增長的作用在加強，投資和消費關系進一步改善。材料三表明，從積極意義講，人民幣對美元的加速升值表明人民幣匯率的靈活性和波動性在增強，匯率改革的成果進一步顯現。

（2）、保持人民幣匯率穩定，有利于我國吸引外資，促進外貿出口，提升產品的國際競爭力，維護國際收支平衡，推動我國經濟又好又快發展，也有利于亞洲乃至世界經濟的穩定發展。

（3）、?繼續控制高污染、高能耗、資源型“兩高一資”產品的出口，進一步優化進出口結構；?加大自主創新力度，擴大具有自主知識產權和自主品牌商品的出口，不斷提高對外貿易的層次和水平；?堅持“引進來”和“走出去”相結合的發展戰略，引進先進技術設備，進口國內短缺資源；④積極轉變外貿增長方式，大力發展服務貿易，不斷提高對外貿易的質量和效益。

上半年我國服務進出口總額同比增6.7%服務貿易保持良好增長態勢

8月4日記者從商務部網站獲悉，今年上半年，我國服務貿易保持良好增長態勢。

圖源自CFP

服務進出口總額23774.4億元，同比增長6.7%；其中服務出口11284.9億元，增長23.6%；進口12489.5億元，下降5%。服務出口增幅大于進口28.6個百分點，帶動服務貿易逆差下降70%至1204.6億元，同比減少2812.5億元。與2019年同期相比，服務進出口下降9%，兩年平均下降4.6%，其中出口增長20.9%，兩年平均增長10%；進口下降25.6%，兩年平均下降13.8%。主要呈現以下特點：

6月當月服務進出口顯著增長。6月份，我國服務進出口總額4392億元，同比增長22.5%，環比增長17.6%；其中出口2165.5億元，同比增長41.1%，環比增長30.8%，運輸服務出口增幅高達91.3%；進口2226.5億元，同比增長8.6%，環比增長7.1%。增長最快領域是建筑服務，增幅為62.1%。

知識密集型服務貿易占比提高。1-6月，我國知識密集型服務進出口11060.7億元，增長13.5%，占服務進出口總額的比重達到46.5%，提升2.8個百分點。其中，知識密集型服務出口6038.3億元，增長17.7%，占服務出口總額的53.5%；出口增長較快的領域是個人文化和娛樂服務，電信計算機和信息服務，知識產權使用費，分別增長37.9%、27.1%、21%。知識密集型服務進口5022.4億元，增長8.8%，占服務進口總額的40.2%；進口增長較快的領域是金融服務和知識產權使用費，分別增長25.6%和14.2%。

旅行服務進出口繼續下降。當前各國繼續采取嚴格措施限制人員跨境流動，**對旅行服務進出口的影響仍在持續。1-6月，我國旅行服務進出口3637.9億元，下降34.8%，其中出口下降39.8%，進口下降34.2%。剔除旅行服務，1-6月我國服務進出口增長20.6%，其中出口增長28.3%，進口增長12.7%；與2019年同期相比，服務進出口增長23.2%，其中出口增長33%，進口增長13.3%。

上半年外貿數據亮眼的原因是什么？

在7月16日國務院新聞辦舉行的發布會上，國家統計局新聞發言人毛盛勇介紹稱，上半年我國貨物進出口同比增長7.9%。其中，出口7.51萬億元，增長4.9%；進口6.61萬億元，增長11.5%。

實現數量上的較快增長之余，我國貿易結構的進一步優化也在“半年報”中有所體現。數據顯示，今年上半年我國一般貿易進出口增長12.2%，占進出口總額的59%，比上年同期提高2.3個百分點。機電產品出口增長7%，占出口總額的58.6%。

3月以來，中美經貿摩擦的陰云始終高掛，美國不斷反復，但即便如此不少專家仍然認為這對我國上半年貿易情況的影響有限。

“我國上半年出口仍保持了較快增長，超過去年同期水平。”渣打中國宏觀經濟分析師申嵐在接受新華網記者采訪時表示，一方面，全球復蘇的動能依然存在，幾大經濟體的PMI增速都處于較高水平，這表明全球總需求仍較為穩固；另一方面，不排除部分出口提前至7月加征關稅之前的操作，和人民幣的走弱對出口起到一定的推動作用。

與此同時，數據也展現了我國上半年進口同樣保持較快增長，進出口相抵，順差9013億元，比上年同期收窄26.7%。商務部國際貿易經濟合作研究院國際市場研究所副所長白明認為，貿易順差的縮小，既有中國主動降低關稅、擴大進口的努力，也有外部因素制約出口的影響。

申嵐認為，未來我國在外貿方面會采取進一步措施提高質量、增加效益，進一步拓寬市場的多元化、提高外貿便利化程度，以盡量保持外貿的健康增長。

白明強調，當前中國對外貿易已經進入由“規模擴張”向“質量提高”的新階段，在穩定貿易規模的同時，更要抓緊結構調整優化。正如日前，國務院辦公廳轉發商務部等部門《關于擴大進口促進對外貿易平衡發展的意見》，從優化進口結構促進生產消費升級、優化國際市場布局、積極發揮多渠道促進作用、改善貿易自由化便利化條件四個方面，提出了擴大進口促進對外貿易平衡發展的政策舉措。

“進口政策的因素，這些年為了推進高水平的對外開放，不斷地滿足人民日益增長的美好生活需要，加大了進口，也促進了整個市場銷售的活躍和供給。”毛盛勇說。

此前，海關總署新聞發言人黃頌平表示，上半年外貿進出口較快增長為全年外貿穩中向好運行奠定了基礎，隨著國內市場向世界進一步開放共享，對外貿易將實現更加平衡發展。

2022上半年外貿進出口展現出較強韌性，這說明了什么？

這說明我們的進出口業務已經在逐漸恢復當中，進出口業務也迸發出了相應的活力。

在新冠疫情爆發以來，因為很多國家和地區的新冠疫情的防控措施并不好，所以全球范圍內的進出口業務受到了相應的影響，很多行業的供應鏈甚至因此而遭到破壞。對于我們國內來說，因為我們國內防控新冠疫情的措施相對比較好，我們的很多行業的產業鏈也比較健全，所以我們的進出口反而在新冠疫情期間保持著較快的增長，我們的外貿進出口業務也展現出了相應的韌性。

這個數據是怎么回事？

這是關于我們的外貿進出口業務的統計數據，在整個2022年的上半年里，我們的外貿進出口的貨物總值已經達到了200,000億元左右，這個數據同比增長了94%了。與此同時，我們的出口量同比也增長了132%，進口量同比增長了4%左右。

這個數據反映出了進出口業務的恢復情況。

從某種程度上來說，因為我們本身已經推行了一系列穩定外貿和穩定性出口的措施，對這些措施可以有效保護整體的進出口業務不會受到新冠疫情的過分影響，我們的很多外貿企業也在有序恢復當中。除此之外，因為我們國內的生產力本身比較旺盛，在很多城市克服了新冠疫情之后，各行各業的生產力在進一步恢復當中。如果能夠進一步激發主體活力，我們的外貿進出口業務將會實現較大增長。

總的來說，我們的外貿進出口業務所表現出來的韌性非常強，這不僅得益于我們的新冠疫情防控措施的結果，也跟很多行業本身的發展情況有關。特別是對于那些中小微企業來講，中小微企業更是在新冠疫情期間提供了不俗的經濟發展力量。

目前外貿行業的發展現狀如何前景如何

2022年新經濟行業發展前景：

1、熱點話題：虛擬偶像。

明星翻車品牌受牽連，虛擬偶像來搶活？

2、熱點話題：共享出行。

滴滴拋錨，網約車何時再現新王者？

3、熱點話題：在線直播。

薇婭等“涉稅”翻車，在線直播行業走向如何？

4、熱點話題：在線音頻。

年輕人愛上聽"收音機"，在線音頻因何備受青睞

5、熱點話題：咖啡。

從一杯咖啡里可以看出萬億規模的消費級市場

6、熱點話題：新式茶飲。

喜茶變身“金主爸爸”，看新式茶飲圈圖“畫地”

7、熱點話題：職業培訓。

受白領熱捧的職業培訓，已形成2000多億大市場