>如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。

如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。

很多人喜歡發牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。

一個人的思路和方法，決定成功率。

在準備開發客戶前，請先做到以下幾點：

A. 扎實學習產品知識

（1）用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程，每一個流程里質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產品的應用范圍：主要涉及那些行業，客戶關注的應用性能，國際上主流的行業標準，產品標準。再次提醒，用英語表達出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？國內主要的競爭者，分別有什么競爭優勢和不足？市場調查活動，決定你開發的廣度。

B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。

除了日常的開發客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網站，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。 如果能用數據分析，去捕捉產品應用行業和領域的占比，就能清晰自己應該開發的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數據分析能力，對于開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。

C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢，針對目標客戶群（不同的行業，不同的國家的客戶，關注的質量，性能都不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，并作出具體的執行計劃，細節和步驟。

時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點“深度”的東西吧。

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中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界）

做外貿,大公司好還是小公司好呢？

做外貿，選擇在什么樣的公司上班，不應該光從公司大小規模這點來判斷。大公司有大公司的優勢，小公司也有小公司優勢。看個人選擇吧。

大公司制度比較完善，實力強，平臺好，有機會接觸大業務客戶，資源更廣，但人事相對復雜，分工更細，不利于新人全面掌握外貿技能。有位剛實習完9個月的朋友，想找一份外貿業務員的工作，但因為沒有平臺操作經驗，找工作時碰壁了。她覺得在大公司實習時就相當于一個客服，想操作平臺，根本沒有機會。

其實大公司這樣分工，也是在做資源分離，防止業務員將來有帶走客戶的可能性。客戶資源如果同時被幾個同事掌握，或者業務員只是掌握業務操作一部分，對于防止資源流失還是有一定的作用。

小公司，人事環境相對簡單，但業務員需要做到全能通，想做好的話，必須強化自己業務技能，盡快讓自己進步，可讓自己成長塊。但前提是這家公司激勵制度不錯，老板靠譜，公司風氣不錯，社保福利待遇都能提供。

有的公司，老板賺了幾個錢，把一堆親戚放在公司當管理，或者喜歡找個"私人秘書"每天在辦公室親親我我，把同事關系搞得曖昧，這種公司還是遠離的好。老板不靠譜。公司的制度絕對一團糟，可能老板的一個親戚或者近鄰都可以把員工當狗使。在里面上班，讓你憋悶的事情可能會常有。