區域性綜合競爭力難以提高。二是產品結構雷同，特色不明顯，低水平重復建設嚴重，由于各自為戰，東營石油裝備企業難以形成競爭合力，造成了產能的浪費和行業間的無序競爭，影響了產業的健康發展。三是產品技術含量低，低端產品多，具有自主知識產權的核心產品少，一些關鍵技術和產品還需引進或直接到國外采購，產品附加值低，自主化生產能力有待提高。四是海外市場開發力度弱。東營的石油裝備是靠勝利油田的帶動發展起來，由于對勝利油田等國內油田的依賴，許多企業在對海外市場的開發上畏首畏尾。絕大多數企業還沒有建立起完善的海外市場營銷體系，尚未具備與哈里伯頓等世界巨頭競爭的能力。

（三）必須得到政府的大力扶持。東營石油裝備產業的發展首先離不開企業自身核心競爭力的提升。東營企業將核心競爭力的提升形象地比喻為“護住脖子”和“伸出拳頭“。所謂“護住脖子”，就是不斷加強技術研發和自主創新，掌握關鍵核心技術，提升自主研發、自主設計和自主制造的能力，強化核心競爭力，徹底擺脫國外公司在關鍵技術上的“卡脖子”現象。所謂“伸出拳頭”，就是苦練內功，拿出技術先進、質量過硬的拳頭產品，樹立良好品牌，形成廣泛影響力。只有具備過硬的拳頭產品，才能擁有和西方大公司過招的資本，才能真正在市場博弈中搶占先機。

未來的發展中，東營石油裝備制造業面臨著“不進則退”的嚴峻形勢。要保持并擴大領先優勢，在企業自身努力的同時，還必須得到政府相關部門的大力扶持。企業希望政府：一是盡快出臺具體的扶持政策細則。包括技術研發支持政策、土地支持政策、人才支持政策等。通過優惠政策的支持，鼓勵企業走自主研發與技術合作、技術引進相結合的道路，引導企業盡快掌握世界先進技術，加速產品高端化進程。二是加快推進產業產品結構調整。充分發揮政府宏觀調控職能。有效整合資源，以點帶面，使東營石油裝備產業走上高端項目帶動低端項目，大企業帶動小企業的發展道路。同時，通過發揮引導作用，調整產業格局，優化產品結構，從而形成良好的區域競爭合力。此外，還應當加大監管力度，避免惡性競爭，使東營石油裝備制造企業實現協同作戰，共同發展，充分發揮產業集聚優勢。三是加大對海外市場開發的支持力度。從產業長遠發展的角度考慮，政府應出臺海外市場開發激勵政策，鼓勵企業實施“走出去”的市場戰略，參與全球市場競爭，占領海外市場。四是實行大項目和高端項目帶動戰略。加強對大項目和高端項目的政策傾斜力度，通過項目帶動，在做大的基礎上，把石油裝備產業做精、做高端。

面對機遇與挑戰，只有企業努力，政府重視，多方配合，聚力突破，東營石油裝備制造業才能夠保持并擴大自己的領先優勢。只要運作得當，搶占先機，東營石油裝備產業有可能在未來10-15年內形成數千億元的產值和銷售規模。屆時東營將實現石油裝備制造業的跨越發展，并真正成為“東方休斯頓”和世界石油之都，為中國石油裝備制造業的強大振興作出更大貢獻。

精細化工貿易商怎么做

主要注意以下幾點，可以做的更好：

第一、每天及時更新產品信息。

第二、優化產品信息和標題。

第三、在B2B網站上也盡可能多的發布自己的信息。

第四、做網銷寶之類的付費推廣。

第五、多參加社區活動。

國內的化工貿易商 一般怎么做推廣

化工貿易商一般怎么做推廣？萬變不離其宗，化工貿易商在做網絡推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網絡推廣的目的是什么？

也就是說，你要想清楚自己的準客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網絡推廣渠道如何選擇？

(1)網絡推廣渠道分類

第1類：針對準客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、買粉絲、抖音等。

化工貿易商一般怎么做推廣？

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以行業相關平臺為主，比如一些垂直行業的交流論壇，以及一些大型門戶網站的行業板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。

(2)網絡推廣渠道選擇

網絡推廣渠道的選擇，基于你對準客戶的定位，你的準客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網絡推廣形式選擇

網絡推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

化工貿易商一般怎么做推廣？

市面上很多化工企業都有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數的化工企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網絡推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網絡推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯網平臺，這個平臺可以是你的買粉絲號，也可以是買粉絲群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。

化工貿易商一般怎么做推廣？

然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行。

【注意】網絡推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什么傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

再生塑料行業未來將如何發展？前景如何？

——原標題：2019年中國改性塑料行業市場現狀及發展前景分析 利好政策將繼續推動需求市場增長

我國改性塑料規模以上企業較少 金發科技為龍頭企業

目前我國有上千家企業從事改性塑料生產，但規模以上企業較少。國內改性塑料的主要生產企業包括金發科技、中國鑫達、道恩股份、銀禧科技等企業。其中金發科技作為行業龍頭企業，改性塑料產量遙遙領先于同行企業，2018年改性塑料產量為138.26萬噸，同比增長0.82%。

1、廣東、浙江改性塑料產量居前

2018年，由于國際化工巨頭接連遭受不可抗力、中美貿易摩擦，國內環保趨嚴、廢塑料進口禁止，導致原材料成本大幅上升，出口放緩，同時受“限塑”新政出臺、家電/汽車行業產銷增速下滑等因素影響，國內改性塑料行業生產環境難以樂觀。

總體來看，中國改性塑料行業經歷十幾年的快速發展，中低端市場逐漸呈現產能過剩態勢。2018年改性塑料新增產能較少，同時受家電、汽車產銷放緩影響，下游需求市場表現欠佳。2018年，國內改性塑料產量為1783萬噸，同比增長6.4%，改性化率為20.8%。

根據主要地區塑料制品產量測算，2018年，中國改性塑料產量前三省份分別為廣東省、浙江省和江蘇省，產量分別為296萬噸、237萬噸和138萬噸，占國內改性塑料產量的比重分別為16.6%、13.3%和7.8%。

2010-2018年中國改性塑料產量統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

2018年中國各省份改性塑料產量TOP10統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

2、金發科技、中國鑫達產銷居前

目前我國有上千家企業從事改性塑料生產，但規模企業(產能超過3000噸)的不足300家。國內改性塑料的主要生產企業包括金發科技、中國鑫達、道恩股份、銀禧科技等企業，其中金發科技、中國鑫達改性塑料產量居前。

根據有公布改性塑料產量數據的上市企業年報對比來看，2018年金發科技改性塑料產量遙遙領先于同行企業，2018年改性塑料產量為138.26萬噸，同比增長0.82%;中國鑫達改性塑料銷量為44.34萬噸;銀禧科技改性塑料產量為15.68萬噸，同比下降7.00%;國恩股份改性塑料產量為15.65萬噸。

國內主要改性塑料生產企業產能對比情況

資料來源：前瞻產業研究院整理

2018年中國部分上市企業改性塑料產(銷)量統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

3、改性PP占主導地位

在中國改性塑料產品構成上，主要以改性PP、改性ABS、改性PS為主，2018年三者產量分別占據了改性塑料市場40%、29%和7%的比重，而改性PET、改性POM和改性PPO的占比較小。

中國改性塑料產品構成占比統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

4、“以塑代鋼”、“以塑代木”政策將繼續推動改性塑料需求市場增長

改性塑料的下游應用領域主要包括家電、汽車、辦公設備、電子電氣和電動工具等，其中家電和汽車領域為主要應用領域，分別占37%和23%，隨著國家對“以塑代鋼”、“以塑代木”政策的不斷推進，改性塑料性能不斷增強改善，未來改性塑料的下游需求領域將更加廣泛。

盡管近年來汽車及家電產銷放緩，但汽車輕量化及家電改性塑料使用量增加，其需求市場仍有增長空間。

——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國改性塑料行業產銷需求與投資預測分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。