全球展示開拓了新的客戶；世界各地的采購商足不出戶輕點鼠標便能找到心儀的貨源，保障了貨物穩定供應。

企業滿載而歸

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在直播首日，創維集團后臺就顯示有600多客商進入企業主頁觀看，還收到15條左右的意向訂單，其中一條意向訂單的金額在2000萬左右。

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浙江菲格爾衛浴剛直播半小時，就收到了兩個新客戶和一個老客戶的買粉絲。第一場直播下來，一共獲得11萬多的點贊數，以及8、9個客戶的有效詢盤。

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展會剛過半，廣州輕出集團就收到了客戶詢盤1000多個，意向訂單80多項。“過千人次觀看了我司直播，到訪客戶中來自南美地區最多，其次是東南亞。”廣州輕出集團股份有限公司總經理朱璞真說。

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在江西南康中國中部家具產業基地，江西適意家具有限公司董事長蔡淳龍每天上午和晚上都要在廣交會官網平臺上直播，忙得不亦樂乎。截至目前，他的展示已經吸引了近千人觀看，幾百人在線即時溝通，30多個客戶提交了意向訂單。

“公司位于中部地區的小城市，能有這么高的關注度非常難得。”蔡淳龍向記者介紹，公司主營家具、軟裝和其他配套三大系列產品，以前參加廣交會，展示內容會受到展位和運輸等限制，比較有限。這次公司通過直播將所有產品、生產車間、樣板間等向客戶作了全面推廣，吸引了全球的客流，取得了非常好的效果。

“通過參加網上舉辦的廣交會，一個中斷聯系多年的客戶找到了我們。”蔡淳龍說，這個客戶來自非洲貝寧，四五年前每次參加廣交會都會聯系公司，但后來不知什么原因再沒見到這位客戶。“沒想到這次他在網上主動聯系了我們，雙方都非常開心。”

除了會老友，蔡淳龍收到的意向訂單中有40%來自新客戶。近年來，公司在私人訂制方面下苦功，他本人也長途跋涉到當地為客戶量尺寸、出方案、裝修，推動了業務快速增長。“綜合考慮疫情的不利影響和參展廣交會的有利因素，今年公司的業績將與去年持平。”

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杭州帥克輕紡進出口有限公司在廣交會剛開幕之時就吸引了十多萬個點贊。不到10天時間，公司的直播吸引了近3萬人次觀看，超過3000人次買粉絲，30多人留下郵箱表示對產品很感興趣，公司專員正與意向客戶進一步溝通洽談。

令人難以想象的是，能夠取得上述成績，公司的直播團隊卻只有主播、設備調試、攝像3個人。該公司部門經理陳靜波告訴記者：“我們展出的是PU夾克，印花、繡花、鉚釘、打孔等設計元素多元化，產品比較炫。除此之外，我們對直播間的布置和主播的選擇都有較高要求，與采購商的互動講究策略，很有成效。”

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中國電子進出口珠海有限公司也給出一組數據：10天累計安排直播超過60場次、190個小時。“線上直播的觀看客戶不斷增長，后臺也收到很多客戶的意向訂單，雖然預期可能低于線下，但還是有很多好消息帶來。”中國電子進出口珠海有限公司總經理周紅介紹。

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中國信息文化交流肯尼亞有限公司董事長高瑋向記者介紹，公司主要提供商務信息買粉絲服務，組織肯尼亞企業參加中國的展會。“60多個肯尼亞采購商參加了本屆廣交會，采購農業機械、化工、五金、建材等類型的產品。據我了解，目前已有一大批采購商提交了采購意向訂單。”

高瑋表示，受疫情影響，今年以來肯尼亞的物流不暢，貿易額有所下降，企業需要大量補貨，“廣交會僅準備了兩個月就搬到了網上，肯尼亞采購商既驚嘆又振奮”。

倍感振奮的還有嘗到網上展示甜頭的外貿企業，他們正準備乘著廣交會的東風加速企業數字化轉型。“廣交會閉幕后，我們要開一個總結會，除了梳理參展成效，還要研討如何繼續加強網絡營銷。”陳靜波籌劃著公司運用官網等平臺開通直播，實現網上展示的常態化。