電商平臺，為了達成私域引流，小牛凱西借助了包裹卡+抽獎活動的形式。

用戶購買產品后，隨單收到包裹卡，展示抽獎活動獎品及規則，獎品中獎率100%，最低有8.88元紅包保底，最高可獲價值2000元+的戴森吹風機，添加企微即可參與抽獎。令人無法抗拒的獎品設置，加上簡單直接的活動路徑，有效鎖定消費者，引流進入私域。

2、社群活躍抽獎

在社群運營的過程中，保持社群活躍度的重要性不言而喻。「抽獎營銷」就是品牌提升用戶互動活躍度的首選利器之一。

以零售快消、電商、生鮮團購為代表的高復購率的行業品牌，可在社群內策劃周期性抽獎活動，固定時間為用戶提供有價值的獎品和優惠福利，以此活躍社群用戶；還可以捆綁各種積分任務（曬單、答題等），通過“參與互動-獲積分-積分抽獎”的閉環，激發社群話題互動熱度，保持社群持續活躍。

例：「創福康」社群活躍抽獎

創福康將寵粉“幸運大抽獎”作為社群的定期性活動，所有品牌會員可免費獲得2次抽獎機會，抽取特護霜、精華、乳液等明星單品，以及品牌優惠券和積分獎勵。

此外，還在一些核心營銷節點，如元宵節、情人節等，加碼寵粉抽獎獎品福利，如品牌666元獨寵紅包、明星面膜（二類方5膠原貼輔料）等。

通過日常化、高頻次的抽獎活動，配合不定期的高價值驚喜，讓用戶感受到社群價值感同時，激發社群用戶參與熱情，提升粘性和活躍度；滿減券、積分兌換等還可以促進用戶復購。

3、定額消費抽獎

將抽獎機會捆綁銷售，作為新用戶注冊、或下單消費后的專享福利，是很多品牌會用到的運營手段。定額消費抽獎，不僅可以有效提升用戶單次購買額度和復購率，還可以快速助推新用戶下單，促進新客成交。

例如：新人進群立馬推送專屬抽獎活動（100%必中），獎品設置為高誘惑力的新人首單x折、滿xx減xx元；或在小程序、買粉絲、社群、企微多渠道推出定額消費抽獎活動，用戶購物滿固定額度后，贈送抽獎機會、獎品設置為主推新品試用裝、會員積分、優惠卷、小禮品、衍生周邊等產品，既能讓用戶試用產品，實現新品推廣，又能有效與積分商場進行聯動，帶動用戶活躍和二次消費。

品牌案例：「名創優品」消費抽獎

名創優品在年貨節期間推出“福氣滿滿囤年禮贈”抽獎活動，用戶在活動期間，于線下門店、品牌小程序消費實付滿68元即可參與抽獎。

活動獎池也是完美契合“年貨/新年”主題，不僅有品牌新年買粉絲紅包封面（限定限量）、還有熱門IP潮玩-三眼仔火箭屋、品牌滿減券等。

除此之外，名創優品還在抽獎活動頁面，植入各種新年主題日用、潮玩好物，擴大產品的曝光度，引導用戶購買。

4、裂變拉新抽獎

當品牌遭遇流量瓶頸，急需尋求新的增長途徑時，抽獎裂變可以說是其中比較有效，可快速低成本獲客的方式之一。

因為「裂變拉新」采用的是“老帶新”模式，利用老客的口碑裂變新用戶，由于是熟人背書，其身邊用戶有天然的信任度,引流進來的用戶更容易轉化付費。

在該階段，品牌可以通過老客新用戶入群/添加企微客服、新用戶再新人獲得抽獎機會的方式，助力快速裂變拉新，源源不斷獲取新流量。

例：「悅詩風吟」裂變抽獎

韓國美妝品牌-悅詩風吟（Innis買粉絲），社群內固定周期發起主題幸運轉盤抽獎活動，給老客炸福利，同時吸引老客裂變新客。

結語

抽獎作為一種“萬能”的營銷模式，可適配私域的各個階段和場景，通過營造稀缺性，翹動用戶的互動參與意愿，以高誘惑物質持續刺激用戶，保證用戶的長期活躍，同時帶動品牌私域高速增長、轉化。