的外貿業務員把垃圾都能賣出去”。畢竟有能力的外貿業務員不會浪費精力去銷售“垃圾”。同樣的道理，下定決心做外貿的話，就要將產品進行升級改造，讓它適應國際市場的需求。

內檢一下，看看自己的產品有無特色？有沒有做這個產品外貿的廠家？國際市場有無需求？

這個不麻煩，絕大部分產品都存在市場，不同的是市場大小。若你發現很多廠家外貿做得很好，那就不用調查了。那么需要做的是，看看出口廠家的產品和自己的產品對比，有什么不同之處。找出自己的特色，確定有信心競爭，那就做吧。

若是自己的產品真的沒有特色，也沒有競爭力，國內市場都很貧乏，國外市場更不接受。但是你依然想做外貿的話，就升級改造。做外貿，完全不投入，只是指望不話費金錢、只花費零碎時間，尋找可能的客戶來購買你的五特色、無競爭力的產品，很不容易。即使找高手來幫你，也是有心無力。所以，很多時候，別人拒絕也是合理的，畢竟人的精力和時間很有限。

不妨問問自己，你是下定決心做外貿？還是想把自己的產品銷出去，卻不想投入資金？

2，進出口海關備案等各種申辦

想自己出口，進出口權是必須的，這個很好理解。沒時間弄就找代理幫忙申請，不難操作。

除此之外，出口退稅操作人員需要招聘，或者找代理。這個是后期有訂單需要的，但是需要提前準備，現抓是來不及的。這些涉及到后期報關、電子口岸等操作，三言兩語說不清楚。

總結來說，是用來操作訂單出口一系列事宜的。具體操作，到時候現學也來得及，貨代都會幫助你。

收款賬號，也就是收匯外幣的賬號。找銀行開通了就是，不麻煩。

3，建立網站、郵箱

我個人建議網站和企業郵箱盡量配置上，越高級越好。

外貿客戶開發，本就是隔空操作，獲取信任。你所能展示的本就不多，網站是第一印象。老外都很重視自己的網站，他們即使是很小的公司，也把網站做非常專業漂亮。對他們來說，網站就是打開客戶購買興趣的第一塊磚。所以，同樣的道理，他們也會第一時間查看供應商的網站。如果連外文網站都沒有，觀感自然降低不少，會錯失很多客戶。

企業郵箱是為了顯得公司正規，搭配上商務化的郵箱簽名和專業大氣的網站，這就形成了你開發客戶的一個小平臺，哪怕你沒有任何付費平臺，這也足夠你向客戶說明自己的身份了。

4，快遞和物流代理

國際快遞公司簽約，盡量拿到很好的折扣，用于后期寄單據。

然后推薦找一些國際快遞代理，他們寄樣品可以拿到更低的價格，比官方快遞低很多很多。

貨代合作，最好是信得過的、專業能力強的。一個強大的貨代公司非常重要，因為你的貨物一旦離開工廠到達港口，以為都是貨代在操作，他們是最接近貨物的人，一旦出現任何緊急情況，你能依賴也是他們。不要只在乎價格，專業能力才是更重要的，真遇到問題時就能感覺到重要性了。遇到不給力的貨代，急死自己也沒辦法處理。

拖車公司。可以發貨了，就得預約拖車公司了。找個經驗豐富的，港口操作熟悉的，也別亂加費、不經常晃點的。根據貨物生產日期，找貨代訂船之后，就要根據入貨通知上的截港時間提前預約拖車了。