間內找到所需要的物料，但格力一些個別倉庫領料所需要的時間比較長，影響總裝車間的物料供應。比如在外協鈑金和管路采購件倉庫等存在的現象比較突出。

針對上述問題個人認為在實施MES系統對物料受控方面應做好相應的計劃，將物料分成大類逐個應用于MES系統，并定期對系統發展進度及系統受控物料大類在公司內部進行公示。

四、格力物流渠道變革

1、兩次變革

格力鑒于對市場控制力度難、對零售終端的控制難以及信息反饋難狀況，對物流渠道做了兩次變革。

第一次：

(1)成立區域銷售公司前，由于各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。

(2)成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤。

(3)保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作。

第二次：

(1)格力通過增資擴股不斷吸引小的經銷商加盟，原則是一縣一家。

(2)格力通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強的渠道控制力和穩定性

(3)有的大經銷商不滿足于當聯營公司股東，希望當格力電器的股東。

2、變革存在的問題與建議

格力的渠道模式確實創造了不少輝煌，但我們也應該看到其中存在的一些問題，比如格力在北京、上海的表現相對比較低迷，其實格力自己也在進行渠道調整，前段時間增加地方經銷商的股權就是一個積極的信號。在當前美的、海兒強勢的挑戰下，在與國美們的合作與沖突中，格力該如何斡旋其中，設計好自己的銷售渠道，保持自己的優勢呢?在此我們組的認為：

(1)在一線二線市場應當以大型連鎖家電超市為主要銷售渠道，去爭奪市場份額，擴大自己在市場上的影響力，再輔以專賣店做好形象展示和銷售服務工作。

(2)在三四線市場進行渠道變革，使重心下沉，更加貼近終端;同時完善銷售網絡布局，對終端進行精細化管理。

五、思索

格力公司的物流程度相對于其他大型的家電行業有了很大的提高，首先采用了信息化，與舊的人工服務方式有了很大的的改進，減少了資源的損耗。

使用MES管理系統，從根本上扭轉了傳統、落后的物流配送人工模式，以信息化手段解決了格力公司物流配送流程混亂、控制松散、效率低下等系列問題，取得了良好的成績。

但是無可避免的是還是仍有一些欠缺，如過分依賴于物流公司，沒有自己的自主性和獨立性，這樣很容易影響企業的發展，所以格力公司的物流狀態還改善空間。

國際貿易融資與跨境供應鏈的關系

與供應鏈金融相同，貿易融資也包含了預付款融資、應收款融資、存貨融資三大類內容。既然貿易融資和供應鏈金融模式名稱基本是一致的，那么是不是就代表著他們是同一種東西呢？答案當然是否定的。接下來為大家分享供應鏈金融與貿易融資的區別。

供應鏈金融始于貿易融資，但又在貿易融資基礎上結合信息化、大數據、云計算等技術手段，打通了供應鏈金融各方信息，使得供應鏈金融融資模式標準化、規范化、規模化。

如果將貿易融資放在供應鏈金融的發展歷程中的話，可以視作供應鏈金融的1.0階段。貿易融資的原始階段，是點對點、單對單通過貿易來進行融資的。從依托核心企業的線下“1+N”模式開始，貿易融資就真正進入了供應鏈金融融資階段。

如果將供應鏈金融與貿易融資進行比較，我們就可以發現兩者之間的繼承性和區別點。主要體現在以下方面：

01

信用評估的差異

貿易融資可以基于企業間的上下游交易，依托核心企業信用，也可以基于流通中“物”的資產價值來進行融資。供應鏈金融的發展，從以核心企業信用為依托，逐漸趨向將產業鏈、供應鏈的整體動態作為評估的主要目標。

02

供應鏈穩定性的差異

貿易融資是基于貿易產生的，信用評估大部分基于核心企業信用和“物權”，偶發性因素較高，對供應鏈穩定性較難評估。供應鏈金融的發展方向基于穩定性的供應鏈數據，形成多維度、實時交互的大數據模型。穩定性的供應鏈流動性補充是供應鏈金融應用的基礎。

03

真實流動性的差異

由于缺乏長期穩定的信息化數據作為支撐，貿易融資真實性的驗證較為困難，對信用和物權的真實性驗證難度較大。供應鏈金融逐步打通多維度交易數據、物流數據、社會大數據，形成有效的流動性驗證和主動性驗證，將融資模型融于供應鏈中，以數據信息化為基礎，形成有效的供應鏈信用體系。

04

還款自償性的差異

貿易融資的自償性來源于交易本身，這就對交易本身的評估帶來了較高的難度。虛假貿易、融資性貿易、物值和物權的不穩定，均會導致貿易融資自償性大大下降。供應鏈金融發展趨勢充分結合產業鏈特點和行業特色，形成結構化融資模型，不單獨依賴交易本身，得以實現供應鏈自償性的結構化。

05

杠桿比例的差異

金融降杠桿、影子銀行降杠桿都是為了讓金融脫虛入實，真正服務于實體經濟發展。合理模式和融資方式可視作杠桿，貸款比例合理性要結合產業發展趨勢，結合供應鏈的穩定性、結合核心企業流動性補充的合理性綜合考慮。

06

融資模式封閉性差異

貿易融資對融資杠桿比例的考量幾乎停留在原始的人為判斷階段，并且多方信息不共享，很容易造成過度融資。同時貿易融資注重形式上的把握，缺乏信息、物流、資金的一致性把握，容易造成供應鏈流動性資金缺乏閉環驗證。這既不利于資金方的資金安全，也不利于供應鏈系統上下游資金分配的合理性和有效性。

供應鏈金融逐步發展為信息打通、供應鏈流動性可視化的融資模式。依托供應鏈穩定性開展的融資，對供應鏈的補充是溫和的、適度的、可控的。這樣才能確保資金流向真正需要被支持且有行業競爭力的中小企業。