目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。

有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現消極情緒。

同學評價

親切，開朗，積極進取，思想活躍，友善。

3、自我認知小結：

1， 一直生活在校園里，學習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經驗，但在現在找工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經驗。

2， 善于發現問題，思維活躍。

3， 身體健康，精力充沛。

5， 待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒有積極的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經常進行自我反省。

二、 職業認知

1、 外部環境分析

① 家庭環境分析

家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關汽車方面的知識。因此選擇汽車檢測與維修這個專業。

② 學校環境分析

③ 社會環境分析

這兩年房地產被炒的火熱。消費者在解決了住房之后，最大的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業知識、心理學、美學及公關學。市場發展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。

④ 目標地域分析

2、 目標職業分析

① 目標職業名稱

汽車銷售

② 工作內容

汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區別，有許多是圍繞整車銷售相關的工作，如：汽車的設備規格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車銷售企業里人少但事情較多，管理層既要管業務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。

③ 任職資格

要有專業的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應具備一定的汽車構造基礎知識，因為汽車新技術新裝備的應用，越來越多。具備了汽車技術的基本知識，才能與一些比較專業的客戶做到良好的溝通。

④ 就業和發展前景

汽車市場在蓬勃發展。同時帶來了相當客觀的一個就業前景。由于國內汽車行業相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內汽車市場還有很大的發展空間。同時我們還能看到在汽車行業背后將要產生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業的知識和能力，才能得到這樣的機會。

3、 SMOT分析

①我的優勢（strength）及其使用

有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。

②我的弱勢（weakness）及其彌補

比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現在開始，在大學里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機會，積極參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養自己理性的一面。

③我的機會（opportunity）及其利用

在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。

④我面臨的威脅（threat）及其排除

當一個新的機會出現的時候，就已經有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行業，想要從事這個行業的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。

三、 職業生涯規劃設計

1、 確定職業目標、路徑。

① 近期職業目標

畢業后兩年內從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。

② 中期職業目標

在工作后的2—5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經理。擁有自己的一個客戶群體。當然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。

③ 長期職業目標

5—10年之間，尋找合伙人一起創建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關行業。

④ 職業發展路徑

我的人生目標是，創業，成為一個企業家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

2、 指定行動計劃

① 短期計劃

在大三下半學期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關的書籍和心理學，人際交往學類是書籍。畢業后兩年內從事汽車銷售。大二暑假進行汽車銷售實習。通過實踐使自己更好的學習。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業素養的要求，充分利用圖書館的圖書資源，學習汽車知識，營銷知識。學習心理學……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關注汽車行業的新聞，了解此行業的最新動態。利用假期去進行相關的實習。

② 中期計劃

在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續保持學習的狀態。在工作中和新老顧客都始終建立良好的關系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創建自己的公司。

③ 長期計劃

做好從學生向上班族的轉變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標而努力。

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人事主管簡歷

人事主管簡歷(一)

姓名： 方女士 性別： 女

婚姻狀況： 已婚 民族： 漢族

戶籍： 湖北-黃岡 年齡： 26

現所在地： 廣東-東莞 身高： 160cm

希望地區： 廣東-東莞

希望崗位： 行政/人事類-人事經理/主管

尋求職位： 人事主管、 人事專員

待遇要求： 可面議 要求提供住宿

最快到崗： 隨時到崗

教育經歷

2002-09 ～ 2005-07 黃岡市水利電力學校 計算機及其應用 中專

培訓經歷

2011-10 ～ 2011-11 東莞拓源企業管理買粉絲有限公司 ISO9001:2008內審員資格培訓 內審員資格證

2010-08 ～ 2010-09 深圳深思源企業管理顧問有限公司 招聘、面試與甄選技巧

2009-11 ～ 2009-12 東莞智通培訓 勞動合同法

工作經驗至今5年4月工作經驗，曾在3家公司工作

***公司名稱 (2009-01 ～ 至今)

公司性質： 外資企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路

擔任職位： 人事主管 崗位類別： 人事經理/主管

工作描述： 主要負責：1、全面主導人事招聘、面試甄選、職工入職、教育培訓、績效考核、考勤核算及員工異動管理;

2、草擬、修改、完善人力資源規章制度、組織架構的設計、崗位說明書的編寫

3、薪酬福利設計與改造、績效考核體系之建立與管理、合理化建議及資訊支持;

4、制定人力資源規劃，參與人員的提升、調遷、獎懲和辭退;

5、督促檢查公司各項指令、制度的執行及落實情況，審核并控制各部辦公及事務費用;

6、社保、工傷、合同、住房公積金年審辦理及外聯;

7、全廠職工薪資及行政事務文件的審核;

8、部門工作規劃及部屬的培訓與考核;

9、員工關系的管理及突發事件處理;

10、年度培訓計劃的制定、培訓大綱的編寫、員工的入職培訓;

***公司名稱 (2008-02 ～ 2008-12)

公司性質： 外資企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路

擔任職位： 人事組長 崗位類別： 人事助理/文員

工作描述： 主要負責 :1、按照各部門的招聘要求，進行簡歷篩選及初試人員的約見和選拔工作;

2、負責辦理員工入職、離職、轉正、調崗的相關工作;

3、建立及維護人事檔案，及時更新員工的個人信息和資料;

4、負責公司員工勞動合同的簽訂和日常管理工作;

5、協助領導編寫、修改和推行實施各類人事規章制度;

6、辦理保險業務，并制作每月的工資表;

***公司名稱 (2006-03 ～ 2008-12)

公司性質： 私營企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路

擔任職位： 人事 崗位類別： 人事助理/文員

工作描述： 主要負責 :1、人員招聘、、員工入職、離職、轉正、調崗的相關工作;

2、建立人事檔案，及時更新員工的個人信息和資料;

3、勞動合同的簽訂和日常管理工作;

技能專長

專業職稱：

計算機水平： 高級

計算機詳細技能： 能夠熟練運用Office辦公軟件

技能專長： 1、受過勞動法規、財務會計知識和管理能力等方面的培訓

2、對人力資源管理事務性的工作有嫻熟的處理技巧，熟悉人事工作流程;

3、熟悉國家、地區及企業關于合同管理、薪金制度、用人機制、保險福利待遇和培訓方針;

4、對人及組織變化敏感，具備較強的計劃、控制、執行及協調能力，作風嚴謹務實;

5、良好的心理素質，能適應煩瑣的工作及承受一定的工作壓力

語言能力

普通話： 流利 粵語：

英語水平：

英語： 一般

求職意向

發展方向： 人力資源管理

其他要求：