口量達到1000萬噸， 2005年達到2650萬噸，預計2007年，進口大豆將超過3000萬噸。隨著越來越多的進口大豆飄洋過海，中國的大豆產業鏈正逐漸被四大國際糧商所控制，這讓程國強非常擔心。

程國強表示：“適當的利用國外的糧食資源、纖維資源或者是油脂資源無可厚非，但問題在于我們以怎樣的方式來利用國際資源，比如說像大豆的話，如果跨國公司從原料的供應到國內的加工，完全控制這個產業鏈的話，那一旦有個風吹草動，有個價格波動的話，應該說這個影響非常大。

隨著進口量的加大，進口大豆價格也從十年前的每噸2400元漲到了今年的3500元，漲幅高達45.8% 。程國強發現，國內油脂企業之所以大量依賴進口大豆，是因為美國、巴西等大豆生產國對大豆進行政府補貼，導致進口大豆每噸比國產大豆便宜200多元，再加上進口大豆在稅收等方面享有很多優惠政策，比較而言，國內企業更愿意使用進口大豆。

程國強介紹說：“據我的調研呢，現在國內的很多企業在收購國產大豆的過程中遇到了很多問題，包括稅收問題、增值稅的底扣、稅票的問題，還有貸款的問題等等，由于我們現在很多農產品的收購政策都是按過去國有糧食企業的制度設計的，所以現在加工廠要收購大豆或者我們國內的購銷企業和非國有企業收購大豆的話，就遇到很多困難，成本會提高，有很多不方便之處。”

對于進口大豆的依賴，導致大豆漲價成為必然。程國強發現，在這一輪漲價過程中，玉米價格的增長也絕非偶然。

“國內玉米的深加工發展非常快，尤其像燃料、乙醇等等，在最近幾年發展非常迅速，我想也是導致今年玉米價格居高不下，而且在高位運行，還有走高這個跡象很重要的原因。”程國強發現，因為玉米加工乙醇利潤可觀，近幾年，乙醇加工廠迅速增加到了近萬家，每年需要消耗玉米糧源超過1000萬噸。為抑制玉米被大量用于深加工的趨勢，去年，國家有關機構開始禁止中國企業用玉米制造乙醇，可是一年下來，收效甚微。“這里面可能與地方的GDP的崇拜和這種投資的沖動分不開，因為在地方發展這種深加工的項目的話，可能在稅收上和在其它方面，對地方的經濟發展帶來一些局部上的好處，所以地方對此并沒有宏觀調控的概念，相反有的地方還提供一些扶持的政策。”

深加工企業用玉米制造乙醇，需求量巨大，中國市場供不應求的情況下，不少企業已經轉向國際市場，導致近幾年玉米進口數量呈上漲趨勢。2003年以前，中國每年都有800萬噸玉米出口，自2005年7月份轉基因玉米被批準進口后，中國國內企業已經訂購了近6萬噸，預計今年玉米進口量將至少是去年的15倍，進口玉米數量的悄然增長和價格的提高，讓程國強非常擔心：“如果說我們的生物燃料產業大規模的發展的話，那就是國內的原料不能提供給它，而使很多發展生物燃料的企業的原料從國外進口，它的脆弱性就顯現出來了，他對你能夠控制的話，他就可以漲價，我想對國家的糧食安全，對老百姓的生活影響是非常大的，這種能源性的用途要加以控制，刻不容緩。”

最近兩年，很多中國民眾都有這樣的感覺，什么都在漲，只有工資沒漲。而根據中國國家統計局統計，從2002年開始，全中國在崗職工工資連續4年，每年平均遞增12％。為什么統計表上說工資在漲，可大家卻沒什么感覺，只看到物價在漲呢？顯然，問題不是出在漲價上，而是出在收入上面。統計顯示，2000年中國最高行業人均工資水平是最低行業的2.63倍，到了2005年擴大到4.88倍，而且絕對差距也從8436元擴大到32249元。某些壟斷行業收入增長過快過高，掩蓋了中低收入者工資增長緩慢的實際情況，這也難怪大多數人會對食品漲價如此擔心了。

天津服裝調研報告

服裝市場調研報告

第一部分、前言………………………………………………………………………第3頁

第二部分、調查目的、范圍、時間安排……………………………………………第5頁

第三部分、實際行程…………………………………………………………………第5頁

第四部分、各地的商圈、經銷商、產品、消費者主要情況分析…………………第8頁

第五部分、主流產品的分析…………………………………………………………第29頁

第六部分、營銷模式以及渠道流通模式分析………………………………………第38頁

第七部門、今后的發展模式…………………………………………………………第50頁

第一方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第50頁

第二方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第52頁

第三方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第54頁

第四方案：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX………………………………………第58頁

第八部分、結束語……………………………………………………………………第65頁

第一部分、前言：

XXXXXXXXX有限公司著眼于今后的企業發展方向；進軍服裝品牌經營；特意組建經營管理團隊。秉著嚴謹的工作態度；選擇了哈爾濱、北京、上海、杭州、成都等中國五大城市進行主流服裝市場調研；目的是了解產品、營銷模式、商圈、代理商情況、消費者的消費習慣等市場情況；是為了更好更快捷啟動服裝品牌經營；并將品牌經營作為今后企業效益，新的增長點。

在XXX的帶領下，由XX、XXXX、XXX組成的調查團隊；從2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天對哈爾濱、北京、上海、杭州、溫州、成都進行了針對產品、營銷模式、代理商情況、消費者的消費習慣的市場調研。由此，做了大量的訪談和實地考察；獲得了第一手資料；

逐漸有了一個清新的思路。

1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中國5000億元服裝消費大市場里，沒有任何一家公司的市場占有率能達到8%；市場缺 乏領導品牌；市場呼喚領導品牌的出現。

2、 XXXX•#￥%之前沒有涉及到品牌經營領域；可以“測試性經營”來檢驗投資安全性。即選擇一個時間段；通過5——8家店，2—— 3個季節；來測試產品定位、價格定位是否準確？物流、分銷模式是否有競爭力？終端管理體系是否完善？管理團隊是否協調一致，是否有

戰斗力？這些系統都完善了就可以大面積大范圍的推廣經營，使企業價值最大化。

3、 大眾休閑裝競爭激烈，售價太低；市場網絡沒有規模化時進入的門檻太高；投資風險太高；時裝變化太快，工藝復雜無法做到標準化規模生產；只有兼顧兩頭的時尚休閑裝，才是我們的康莊大道。價格區間是：春夏裝@#$——$%^；秋冬裝是：*&^——%$#；這個價位比“O###、E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；銷售渠道是主流商場的店中店。

4、簡單一句話概括：區域從小做起、價格從高做起、產品從專做起。

我國女裝市場情況分析

一、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%，2004年前三季度女裝銷量上升達29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示；今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業很普及，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。

2、職業女裝崇尚時尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝，發展到如今的休閑化、時尚化的高級職業女裝，滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。

3、健康就是時尚。

經過2003年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨制品等，對健康、安全的需求更加強烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看，年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

二、女裝市場品牌發展狀況

盡管目前女裝還沒有馳名商標，但許多女裝品牌已經深入人心，如：“白領”、“斯爾麗”、“華鑫”等。隨著我國加入WTO，國外一些知名品牌已經進入我國市場，有的已經占據了一定的市場份額，如：ESPRIT、ETAM等。總結目前女裝市場品牌發展狀況，主要有以下特點：

1、服裝消費從產品消費走向品牌消費

今年的服裝市場品牌優勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據中華全國商業信息中心的監測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩定和集中。

2、品牌消費市場集中度有所提高

女裝品牌化發展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，2001年14.52%，2002年增長到15.06%。2000年與2001年只有一名市場綜合占有率超過2%，2002年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。2003年排名第一的品牌市場綜合占有率已經超過3%。

根據對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解，內地消費者喜愛香港的時裝設計及裁剪，對價格有所認同，對新品牌尤其感興趣。內地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進。同時，越來越多的香港品牌看好內地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內地市場。

4、國產女裝缺乏領軍品牌

國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響。例如以前發展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經過幾年的發展，都取得了不小的成就，但區域特征依然非常明顯。

第二部分、調查目的、范圍、時間的安排

調查目的：真實了解市場，為決策層提供決策依據！

調查范圍：

1、 哈爾濱：紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。

2、 北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國貿賽特商圈”

3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈；

4、 溫州：五馬街商圈、約見#￥%%%；

5、 杭州：武林廣場商圈、延安路商圈；

6、 成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

時間安排：略

具體行程：略

第四部分、各地的商圈、經銷商、消費習慣等詳細闡述。

第一章、哈爾濱綜合情況：

第一節、哈爾濱商圈

1、 哈爾濱服裝商圈主要是紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。

2、 紅博廣場地處哈爾