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01 直播帶貨的關鍵業務有哪些(帶貨主播工作內容是什么)

来源: 发表时间:2024-05-20 09:51:13

直播帶貨涉及到哪些角色?

以淘寶直播為例,短短兩年,淘寶直播從零做到了千億規模,直播成了用戶和產品一個新的觸達渠道,由“主播”作為連接講產品推向給適合使用的用戶,實現更快,更精準,更節約 成本的一種新的傳播方式。

如果你平時有看直播,一定對以下兩位主播很熟悉:

“omg,這個顏色也太好看了吧”“所有女生,買它,買它,買它”“天哪這是什么神仙顏色”看到這幾句話相信很多女生已經可以想象出“李佳琦”為你推薦產品的畫面了吧。

2016年,薇婭與淘寶直播結緣,當年5月正式成為淘寶直播的一名主播,四個月后引導成交額便達到了1個億。之后,薇婭開始投身公益直播,助力電商脫貧,累計帶動貧困地區農產品銷量近3000萬 。

薇婭不僅僅是幫助品牌銷售商推廣商品,也是為用戶找到到好的商品,幫助貧困地區脫貧的一個有責任心,愿意為社會做出自己的貢獻的一個主播,在薇婭心里,為粉絲推薦全球好物,是她最大的責任。

直播帶貨中涉及到哪些角色

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平臺、直播機構,內容平臺(快手、抖音、小紅書等)。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分,用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高,不僅僅是可以請主播,現在淘寶平臺也開始支持店鋪自播(店鋪的老板等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中,主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色,通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣,以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什么樣的人,同時決定他挺有趣的,無聊了看看直播,在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈,這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道,比起原來的電商平臺這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低,更像是娛樂性的。

對很多用戶來說,看直播賣貨這個過程其實個一個探索的過程,因為我在買之前可能不知道這個品牌貨不知道這個品牌新出了這樣的一款產品,原來的話我可能也不會買這類型的東西。因為可能我并不知道他好不好用,在主播的介紹和超低的折扣優惠下我下了一單,然后使用。

由于主播是有不錯的選品過程的所以產品的品質也會不錯,用戶使用產品覺得產品的效果不錯會記住這個品牌,同時記住了這個主播,甚至會分享給身邊的好朋友讓其一起觀看,品牌在這里就有了一批使用過產品的用戶,這批用戶可能會進行“二次傳播”(小紅書寫測評,給朋友介紹)。

這對一款新產品是一個很好的宣傳手段和很好的效果,主播在這里就會獲得新用戶的觀看,有機會將其轉化為“粉絲”和購買用戶,形成一個良性的產業鏈。

直播帶貨公司的經營范圍

大眾需求

直播帶貨公司的經營范圍主要是一些面對終端用戶的產品,主要是衣食住行這四個大眾需求方面

直播帶貨公司是集品牌管理、產品營銷、直播電商為一體的新型文化創意公司

你認為直播帶貨最關鍵的因素是什么?

關于這個問題,首先我們得了解直播帶貨這種營銷模式,直播帶貨首先它是一種互聯網營銷方式,通過主播介紹產品,引導粉絲下單,購買產品的一種新興營銷手段。今年疫情防控,很多人無法出門,參與各種各樣的活動,線下實體經濟受到一定得沖擊,電商平臺受限平臺自身流量有限很多中小企業賣家產品銷不出去,所以有部分賣家就把目光投向了直播平臺帶貨這種方式,把產品賣出去,從而很好地促進了直播帶貨興起!甚至有些賣家通過YouTube,Tik Tok進行海外直播帶貨。

那么首先直播帶貨成功與否都有哪些因素呢?

第一,首先是選品,了解自身的產品優勢、產品性質、適應哪些群體,才能更好地把產品銷出去。選品也是各種各樣的營銷手段成功與否的關鍵,畢竟人人都喜歡好的產品,性價比高的產品。自己公司如果有資金周轉能力以及設計能力的話,我們可以直接跟廠家采購定制,或者尋找代加工,這樣子我們才能夠更好地提供買家更好,性價比更高的產品,才能夠拿到一手貨源,畢竟我們通過批發市場采購產品會產生中間商差價,會有一定的成本產生,無法給予買家最優惠的價格。

第二,了解平臺規則,國內直播平臺眾多,比如西瓜視頻,抖音,快手,好看視頻等!每個平臺運營不一樣的,比如抖音如果我們自己圈粉,自己開直播間,就需要通過第三方鏈接分享,讓其他人知道我們在直播,吸引觀眾進來,抖音短視頻,首先它會優先推送到你所在的城市附近區域,以及自己的家鄉,還有一個重要的要點,就是我們得了解我們粉絲的特點,比如他從事什么工作,生活習慣是什么等等。

第三,運營技巧,也稱之為運營方式,這個也是最關鍵因素,首先,我們需要了解市場需求,買家需求,才能夠更好跟買家一對一交流,只有了解清楚買家需求,我們才能更好推銷產品,如果買家本身就不適合使用這款產品的,只是沖著偶像的因素購買的,后續購買了,他可能真的不合適是是使用就會退貨。有個別產品還需要現場演示如何去使用產品甚至是發貨時效等等都需要跟買家進行一個專業的交流。如果我們不懂得運營的話,直播帶貨轉化率就會很低,成本就會很高。簽收率就會很低,退貨率就會很高。所以運營主播一定得專業,能夠很好地掌握買家心理。這才是成功與否最關鍵的地方。

直播帶貨的詳細流程?

直播帶貨有以下幾個流程:

第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。

第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

直播帶貨有那些流程?

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備:每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備:手機、電腦、攝像機

3、直播時間:具體時間精確到分鐘,提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責,包括后臺和互動人員;

5、布置場景,燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備:整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分:主播進入場景測試錄制,檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播:

(1)開播前:確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題,積極參與互動,調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據:觀看總量;漲粉總量;購買意愿數:加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周,留給設計時間做海報,留給編輯做買粉絲的預熱,留給社群運營人員做足夠的預熱,沒有做好預熱的直播,注定是一場失敗的直播,在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來,才能讓視頻號官方平臺看到你的努力,才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多,也有很多直播使用手機開播,所以想吸引公域流量,那么你的直播的品質自然需要提升,包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者,主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播,每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚,直播團隊一定做好直播復盤,找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

帶貨主播工作內容是什么?

帶貨主播工作內容是:

1、負責公司產品通過直播日常銷售,與粉絲在線互動,在直播展示,講解,終引導成交。

2、制定每月直播規劃,與直播銷量規劃。

3、與直播間粉絲及顧客互動,活躍直播氣氛,維護頻道健康秩序。

4、深研直播業務,不斷提高專業水平,及時豐富和更新知識結構。

5、配合拍攝視頻宣傳。

帶貨主播具備能力

1、獨特的個人魅力

每個主播都有自己的個人風格,風格越明顯,主播的吸粉,固粉能力就越強。最后發揮自己的風格,永遠比模仿別人要效果好。

2、應變能力

我們常看到一些資訊,比如某某直播翻車等,一場直播關聯的因素有很多,粉絲,產品,互動等等,一旦發生一些意外,如何聰明,冷靜,幽默地化解意外讓直播繼續有序進行,便是考驗主播應變能力的時候了。

3、懂產品

優異的審美能力,有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富,但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好,有的好看不實用,有的產品是沒有經過安檢的三無產品。

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