海外運營是做什么的?

海外運營工作：

1、建立海外推廣平臺，與海外媒體維持良好合作關系;

2、通過付費流量和自然流量獲取海外用戶;

3、通過海外社交媒體平臺推廣產品，與用戶溝通，建立營銷關系;

4、研究海外用戶特點需求及行為，策劃與輸出有針對性的產品;

5、根據公司發展戰略制定合理的營銷方案，根據用戶數據輸出創意內容，結合效果不斷分析總結與優化營銷方案;

6、對付費推廣渠道進行篩選，提升廣告投放ROl;

7、對廣告投放效果進行跟蹤分析與反饋，提出合理廣告投放建議。

跨境電商做推廣的方式有哪幾種？

最近經常看到關于“電商營銷推廣方式”、“營銷策劃”、“營銷推廣方案怎么寫”、“營銷策劃和營銷推廣的區別”等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家并不是很了解網絡營銷，實際上根據“像揭秘魔術一樣解密網絡營銷”的作者“互聯網技術客”的《網絡營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網絡營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便于后期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類：                   1.2 產品價格分類：

 A 型：快消品                           Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品                         X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品                   M 型：價格低

D 型：健康相關產品                     N 型：價格中等

E 型：兒童產品                         P 型：價格高

F 型：特殊產品                         O 型：價格超過

G 型：需求型產品                       I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品                         U 型：同類型價格高

五種基礎網絡宣傳形式

通過網絡將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網絡宣傳載體說明

網絡宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什么地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最后祝大家都能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

海外引流怎么吸引客戶？

海外引流是指吸引來自其他國家或地區的客戶訪問和購買你的產品或服務。以下是一些吸引海外客戶的方法：

網站和電子商務平臺優化：確保你的網站和電子商務平臺支持多語言和多貨幣功能，以便海外客戶能夠輕松瀏覽和購買你的產品。優化網站內容、產品描述和頁面布局，以符合目標市場的文化和習慣。

國際搜索引擎優化（SEO）：了解目標市場的搜索引擎習慣和使用習慣，針對相關的關鍵詞進行優化，以提高你的網站在搜索結果中的排名。使用相關的地理定位和語言標簽，以增加在海外搜索引擎上的曝光。

社交媒體營銷：利用流行的社交媒體平臺如Facebook、Instagram、Twitter等，在目標市場上建立品牌知名度和社交媒體影響力。發布吸引人的內容、參與當地社群和與用戶互動，以吸引海外客戶的興趣。

地域定向廣告：利用地域定向廣告平臺，如Google Ads、Facebook Ads等，針對特定國家或地區的受眾投放廣告。通過精確的定位和興趣標簽，將廣告展示給潛在的海外客戶，引導他們訪問你的網站或電子商務平臺。

合作伙伴和分銷渠道：與當地的合作伙伴、分銷商或代理商合作，通過他們的渠道和網絡引流海外客戶。建立長期合作關系，并確保你的產品能夠適應當地市場需求和價格要求。

海外市場研究和定位：了解目標市場的消費者習慣、偏好和需求，根據市場需求進行產品定位和定價策略。根據目標市場的文化差異進行定制化的營銷活動和推廣策略，以吸引海外客戶。

跨境電商平臺：注冊和使用跨境電商平臺，如亞馬遜全球開店、eBay國際版等，將你的產品推廣到全球市場。這些平臺提供了國際物流、支付和客戶支持等服務，方便海外客戶購買你的產品。

提供多語言客戶支持：為海外客戶提供多語言的客戶支持和溝通渠道。這可以包括多語種的在線聊天、電子郵件支持和電話支持，以便更好地滿足海外客戶的需求和解答問題。

請注意，吸引海外客戶需要進行充分的市場調研和了解目標市場的特點和需求。同時，適應和尊重目標市場的文化差異也是吸引海外客戶的關鍵。

跨境電商運營怎么推廣宣傳策略技巧是什么

本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚

如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才

如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規則

對商家來說，你要知道哪些規則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜

很多成功的傳統企業，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起

所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊

創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班

這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人

外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什么區別

都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊

人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧

二、選品：永遠是平臺運營營銷的第一步選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題

對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒

1、Amaon的選品提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”

自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略

當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的

那么，在這個環境下，如何選品呢？跟賣的產品其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等

目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認

剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試

在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強

我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心

自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品

這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展

同樣，選品的核心還是為了銷售出去！2、速賣通的選品速賣通目前主要是以直發為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求

那么，產品的重量和價值方面就要區分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品

所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出

主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地

鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍

當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經有不少大品牌在里面了)

3、ebay的選品ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性

目前除了ebay銷