抖音小動物賺錢案例分析，寵物短視頻變現思路

朋友最近一直想養只寵物，不過很糾結是養狗還是養貓。狗更通人性，而且它們很忠誠；貓更加獨立，不用特意遛它們。我有點納悶，她之前明明不喜歡貓貓狗狗的小動物，怎么突然就想養寵物了呢？她說她現在是一個人住在出租屋，下班了就一個人呆著，時常覺得有些孤獨，所以也希望有個伴來陪伴自己。

而且她最近經常刷抖音，看到了很多關于寵物貓、寵物狗的短視頻，她覺得視頻中的小貓小狗很可愛，毛茸茸的，感覺特別想抱著它們。其實從朋友的事情能看出來，目前寵物行業的前景還是比較可觀的，面對的市場也是非常龐大的。

寵物行業的前景分析

1.行業滲透率廣闊

相對于美國，我國寵物行業正處于高速發展的時期，未來的空間較為廣闊。下圖記錄了我國2012年-2018年的寵物市場規模。

大家能直觀地看出，這些年我國的寵物市場規模正在逐年遞增。目前，我國有寵物家庭的比例約占6%，與美國、加拿大等發達國家相去甚遠，這說明我國寵物滲透率的提升空間十分廣闊。

2.人口老齡化推動

2018年我國60周歲及以上的人口為24949萬人，占總人口的比重為17.9%，其中65周歲及以上人口占11.9%。

寵物可以代替子女陪伴在老人身邊，為老人解悶。官方預測，未來十年，我國老齡化進入快速提升階段。目前我國老人養寵物的比例還比較低，還有相當大的提升空間。

3.單身經濟刺激

現代化都市的年輕人工作節奏快，生活壓力較大，而且單身的比例較高。目前我國內陸的未婚人口已經超過2億人，單身人口的數量龐大，而且現在習慣性的將單身的人稱為“單身狗。

同時，都市單身男女有足夠的經濟基礎，消費能力較強。有經濟實力飼養寵物，寵物能成為他們的情感和精神寄托，有寵物的陪伴也能緩解來自工作和生活的壓力。

4.資本推動

寵物行業相關的產業開始發力布局，比如現在已經出現了寵物火化和殯葬等服務。衍生品方面，以各類寵物服飾和飾品為主，而且有望形成獨立的行業市場。

而且，以寵物服務的企業開始不斷入駐行業，包括中介、物流，甚至寵物旅游等業態。寵物行業很大，首先我們應該做產品細分、人群聚焦。比如你從整個寵物行業中，找到狗這個細分領域，就是人群聚焦，因為范圍太廣了反而難以形成垂直度。

因為朋友的話，目前短視頻行業也發展的很好，如果將短視頻和寵物行業結合起來呢？利用短視頻做推廣宣傳，應該會很有前景吧！在做這個項目之前，來研究一下短視頻平臺。就目前市面上的短視頻平臺來說，抖音應該是最受歡迎的。而且抖音是精準推薦的，你經常看寵物就會給你推薦關于寵物的視頻。

如何在抖音上操作？

1.發寵物短視頻

其實經常刷抖音的小伙伴都看到過不少拍攝寵物的視頻，有專門逗他們玩的，也有無意間記錄寵物賣萌狀態的，你可以稍微借鑒一些。比如貓咪慵懶的狀態很撩人，我記得之前在抖音上刷到一條視頻，是一直橘貓躺在沙發上，用前爪撫摸自己的后腿，眼神十分嫵媚。很多人在評論區說：媽媽，我被一只貓給撩了。

而且，我發現抖音上已經有很多這樣的用戶，她平時發一些特別可愛特別萌的寵物視頻。她的主頁留下了店鋪的信息和聯系方式，就是專門經驗寵物用品的店鋪。

她只發布了37個關于寵物的視頻就獲得了24.8w的粉絲，這足以說明用戶對這方面的視頻好感度非常高。但是她沒有開通商品櫥窗的功能，她只是把抖音號作為一個引流的工具，將流量引到買粉絲和買粉絲上面。

2.布局商品櫥窗

還有些人開通了商品櫥窗，就直接將有關寵物的商品插入到商品櫥窗中。那我們該如何布局商品櫥窗，放哪些商品呢？可以看下圖，他拍攝了很多關于寵物狗的短視頻，商品櫥窗里放的是一些狗糧、罐頭、消食片、預防狗得皮膚病的藥等等，但是沒有放其他的商品。

從截圖可以發現，就光這些和狗有關的視頻，就讓他擁有了209w的粉絲。這說明這類視頻在抖音上有多火。而且他商品櫥窗里的東西全是關于狗的食品和用品，這在一定程度上增加了你賬號的權重，平臺就會優先推薦你的視頻，增加視頻的曝光率，就會一定程度上提高購買轉化率。

當然，除了這些商品，你還可以將一些寵物的玩具、裝飾品等放在商品櫥窗里面，只要是與寵物有關的商品都可以放。不能放一些無關的東西，這只會讓別人覺得你不夠專注。還有像上面那個發寵物視頻的，特別可愛，看過視頻的人都在說狗狗好可愛，想要抱走。其實也可以直接在商品櫥窗中插入寵物的購買鏈接，或者將這些人引流到買粉絲上進行寵物交易。

3.變現目標人群

因為我們是通過短視頻來給寵物做宣傳推廣，進行營銷，賣給那些喜歡寵物的人士，所以知己知彼才能百戰不殆。你應該要了解什么樣的人適合養什么類型的寵物，愛好這類寵物的人有什么特點。還有不同的年齡段對寵物的喜好程度也會有所不同，因此更要考慮清楚。

從上圖可以看出，18-30歲的人養寵物的比例占了全部人群的一半以上，所以可以把重心放在這個年齡段。根據這個年齡段，可以分析一下什么樣的寵物更適合他們。所以，在拍攝視頻的時候就應該著重考慮這個年齡段的喜好，因為只有投其所好，才能讓他們心甘情愿地掏錢包。

這個年齡段大部分為大學生、上班族，都是比較年輕的群體。有些學生剛上大學，學業方面也較輕松，課余時間比較多，可能會選擇養一只寵物來打發時間。上班族可能就是工作壓力大，養寵物來緩解壓力。像現在的年輕人群體，他們可能比較喜歡輕松、搞笑一類的視頻，像一些與寵物打鬧、玩游戲的視頻可能更吸引他們。

適合人群

這個項目可能比較適合有自己寵物店或網店的人，因為他們經常跟小動物們打交道，所以比較了解什么樣的寵物適合什么類型的主人。可以在抖音店鋪里插入各種類型的寵物，喜歡的用戶直接下單。還有那些自己養寵物的人，可能對愛養寵物的人心理比較了解，像這一類的人可以在抖音的店鋪里插入寵物吃的零食、藥物，適合寵物玩的玩具，寵物的服飾等商品。

做這個項目的前期準備工作可能比較繁瑣，俗話說“磨刀不誤砍柴工，當方向找準了，真正做這個項目的時候才會心里有數，面對一些情況也能很好地解決。其實不管是哪方面的項目，只要自己喜歡的方向，堅持去做，不要一天換一個想法，都能找到對的方向并做出成績的。

養土狗干凈還是寵物狗

干不干凈和你怎么養有關系，于品種無關。土狗”和“寵物狗”之間最大的區別可能就在于價格方面了！

土狗如果是去市面上買的話，幾十到幾百都是有的，價格都是比較便宜的。

或者說“用領養代替購買”，可以直接去附近的一些寵物救助站領養，一分錢都不用花，是很經濟實惠的！



而寵物犬就不一樣的，在價格方面可以說只高不低，成千上萬的都有，價格都是被一些無良商家炒起來的。

如果說你的錢包不夠充裕，但是想養狗的話，建議養經濟實惠的土狗好一些。



區別二：體質

土狗是我國的本土犬種，在我國已經生活了上千年，身體素質各方面都是比較好的，很少生病，根本不用主人操心。

而寵物犬就要脆弱得多，像茶杯犬等一些品種的狗狗，天生的體質就比較差，很容易生病，壽命也不長，飼養起來也是很麻煩的！



區別三：外貌

很多人選擇養寵物狗的原因是因為它們的外形，這個是事實的，寵物犬相對都是比較可愛的，顏值也很高，帶出去也很有面子。

而土狗的外貌并不符合人們的審美，在外形上就很吃虧，所以如果說你對狗狗的外貌要求很高，那養寵物狗會更合適一點。



區別四：適應能力

剛剛也說了，寵物狗大多都是從國外引進的，所以它們對于本土的氣候會不適應，常常會因為氣候的問題生病死亡。

而土狗就不會了，就比如說街上很多流浪狗，大多都是土狗，就足以證明它們對環境的適應能力很強，懂得如何生存！



區別五：飲食

“土狗”和“寵物狗”在飲食方面也是大相徑庭，土狗在我國古時候就已經有很多人養了。

那個時候沒有我們現在這樣富裕，土狗也只能吃人們剩下的飯菜，但也是能很好生活下來，基本上不挑食，主人給什么它就吃什么，特別好養活！



而寵物狗就比較嬌生慣養了，特別挑食，腸胃也很脆弱，所以飼養它們在飲食方面就要特別講究！

給它們的食物要清淡，不能過咸，不然會導致它們掉毛，出現淚痕，還得是易消化的食物，特別麻煩，但是這些都是養好一只寵物狗所必須的，鏟屎官們也偷懶不得！

舒淇倡議領養代替購買寵物，為何我國的流浪動物那么多？

舒淇在社交網絡中發文倡議養寵人用領養代替購買，并配逗弄流浪貓的視頻。視頻中小貓咪的眼神很清澈無辜，為什么這么可愛的小動物會被拋棄，為何我國的流浪動物那么多？拋棄寵物體現了寵物主人極其不負責任的性格以及不尊重生命的態度。

隨著社會發展，人們物質生活水平提高，面對時代快速發展帶來的壓力很多人越來越愿意飼養寵物，已達到緩解壓力獲得快樂的目的。在各類視頻網站中有很多可愛寵物的視頻，不少萌寵收獲粉絲無數。不知不覺飼養寵物似乎帶來一股熱潮，在這股熱潮的影響下吸引了不少只是心血來潮想要飼養寵物的人，他們只是被寵物可愛的外表吸引，在購買前并沒有認識到這是一條生命。

由于飼養寵物的相關規定不足，加上部分國民對小動物生命尊重認識的不足導致我國出現了很多流浪動物。有的寵物主人責任心極差，有因寵物生病就棄之不顧的現象發生。他們認為給寵物治病要花費的資金比買一只寵物還要貴，是不值得的。然而寵物是一條生命，生命和普通商品還是有區別的。購買寵物不是購買普通商品，在選擇飼養寵物時一定要想清楚自己是否有能力為這條生命負責。還有的寵物主人在選擇飼養寵物時不考慮絕育，寵物產下幼崽時選擇丟棄。

寵物在城市和野外根本沒有獨自生存能力，他們沒有辦法自己選擇主人，寵物的生活完全取決于主人的對待方式。領養代替購買不但可以讓想飼養寵物的人飼養寵物，還能解決流浪動物生存的問題。有的人飼養寵物單純是為了追求寵物的名貴品種，自己本身并不怎么喜愛小動物，繼續飼養與丟棄完全就在自己的一念之間，這也是為什么流量動物中還有名貴寵物品種存在的原因。