傳統外貿企業如何轉型升級

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

外貿企業經營管理的轉型

外貿企業經營管理的轉型

外經貿企業的轉型，除了企業自身的努力，還必須有政府的正確引導和大力扶持。因此，又好又快的實現企業轉型，是企業和政府共同的社會責任。 我下面為你整理了外貿企業經營管理的文章，希望對你有所幫助。

一、外經貿企業轉型的大好機遇

外經貿企業轉型，這里主要是指改變企業經營方向、模式、類型等。從經營要素角度，外經貿企業轉型有由“勞動密集型”轉為“技術密集型”或“資本密集型”等：從經營特性角度有由“依附型”轉為“自主型”等;從企業功能角度有由“制造型”轉為“服務型”等。

2008年下半年發生的國際金融危機，發端于虛擬經濟，但它對實體經濟帶來了嚴重沖擊，造成了全球經濟的衰退，與國際經濟聯系緊密的外經貿企業首當其沖，有的減產或停產，有的關門倒閉，這說明我國某些類型的外經貿企業急待轉型的必要性和緊迫性。我國的外經貿企業從經營形態而言，有三種代表性的類型：一是工貿企業，它們一般有自主品牌，能主導企業在國內外的生產經營管理鏈條;二是單純從事商品進出口又以出口為主的外貿公司，它們一般無自主商品品牌，主要是根據外商的訂單從事采購，運輸業務，處于國際物流的商品采購和倉儲運輸環節，屬于中間服務商;三是來料加工貿易企業，主要是從事來料加工，無自主品牌，處于國際制造產業鏈中端，屬于依附型的“打工”經濟。工貿公司抗國際金融危機沖擊能力較強，外貿公司及加工貿易企業抗沖擊能力較弱，轉型的緊迫性尤甚。

首先，由于金融危機的影響，國際需求減弱，訂單減少，以及貿易保護主義抬頭，給商品出口帶來極大困難，這對外貿公司及加工貿易企業影響尤為顯著。“以來料加工貿易為主的東莞市從2008年第四季度開始，企業訂單就平均下降了30%，2009年1月份，東莞的加工貿易進出口總額更是下降了44%”。“東莞去年實際關閉企業865家，比正常年份多了近100家”(謝華興等，2009;蔣悅飛等。2009)。

其次，國家根據社會經濟發展狀況和可持續發展的要求，抓住金融危機的機遇，采取了一系列措施來加快發展方式的轉變和推進經濟結構戰略性調整，已經制訂了鋼鐵、汽車、紡織、電子信息、石化、輕工等十大產業振興規劃，批準了《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》等區域經濟發展規劃;地方政府也在做相應的安排，著手淘汰生產力落后、污染環境、資源損耗大、沒有發展前景的企業，發展新興產業，增強自主創新能力等。國家和地方政府的規劃及措施都要通過企業去實施，外經貿企業與其它企業一樣，必須適應這一發展趨勢，必然要進行相應的轉型。

上述情況表明：在金融危機中，那些出口市場單一，抗風險能力差的外經貿企業會被“市場力量”淘汰，迫使外經貿企業必須轉型。同時，在國家和地區經濟發展轉型的進程中，也會淘汰落后生產力，“政府力量”也迫使外經貿企業轉型。

“市場一政府”力量又給外經貿企業的'轉型帶來大好機遇。首先，國際市場供求關系巨大變化降低了轉型成本。第一，金融危機使過剩產能中部分企業倒閉，為今后經濟復蘇的市場減少競爭對手，讓企業能以低成本獲得更大市場發展空間。第二，企業轉型所需人才成本降低。金融危機導致不少跨國公司“裁員”，求職者往往會主動降低薪酬期望值，特別是“中端”人才，這有利于轉型企業以低人工成本獲得高素質急需人才。第三，生產原材料成本降低。金融危機以來，國際油價、重金屬、某些化工原材料等價格暴跌。國際原油價格由147美元一桶，降到近期在40～50美元一桶左右徘徊。據海關統計數據顯示：2009年1月經廣東口岸進口煤平均價格每噸為61.7美元，環比大幅下降45.6%，進口煤炭比國內部分煤炭品種便宜。其次，政府在采取一系列措施應對金融危機的同時，還制定了一系列推進經濟轉型升級的政策，極有利于外經貿企業的轉型。廣東省外經貿廳與銀行合作，為外經貿企業爭取到“5個100億”的融資，以促進廣東外經貿企業調整優化結構和轉型升級。推進境外經貿合作區建設，促進外貿生產基地建設，支持重點外貿企業發展，重點支持高技術含量和高附加值產品出口等。廣東省財政2009年安排10億元推動一批加工貿易轉型的典型和一批擴大內銷的典型，并依據2008年9月省政府印發《關于促進加工貿易轉型升級的若干意見》新增10億元，設立加工貿易轉型升級專項資金，專項用于扶持加工貿易轉型升級研發創新公共服務平臺建設，獎勵加工貿易企業設