幾種常見的外貿推廣方式盤點

1．獨立站

獨立站就是搭建自己企業的外貿網站。我們可以根據搜索引擎等調研，發現我們的客戶有沒有通過一些獨立站來進行進貨的。通過搜索引擎的網站排名我們可以簡單分析，然后確定搭建自己企業的外貿網站。至于怎么搭建企業外貿站，可以聯系我們悉知科技，經驗豐富，正規企業，可以為您搭建合適的外貿網站。

2．谷歌

谷歌是國外市場占有率最大的搜索引擎，有多種語言界面，覆蓋100多的國家，在進行外貿業務拓展的時候，谷歌常常為高質量客戶的獲取途徑。有不少企業選擇通過谷歌廣告投放的方式來獲取客戶，我司為谷歌大中華區的核心合作伙伴，可以為您提供谷歌關鍵詞廣告的開戶、代運營等服務。

3．展會

展會是比較傳統的外貿推廣方式，對于很多中小型企業來說，展會所需要的成本較大，而且因為資金、人力銷售、產品等因素，所取得成效也不是很顯著，相比于其他企業競爭力相對較小。對于一些有展會經驗，銷售比較成熟的公司來說，展會也是外貿推廣的一個方式。

4．社交平臺

國外的Facebook臉書等社交平臺也是很多企業進行外貿推廣的場地，這些平臺適合企業進行內容營銷。

5．郵件

郵件也是很多國內企業去開拓國外市場的主要方式之一，相比于國內的公司，國外的客戶是比較注重郵件的查看回訪的，不過缺點是不好找到準確客戶，而且歷時較長，容易跟丟客戶。

6．B2B平臺

除了上述方式，還有不少通過在外貿平臺注冊企業信息來獲取外貿客戶資源的，不過現在平臺獲取外貿的方式成效不高。

外貿推廣方式都有哪些

一、

郵件推廣

郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方

式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發信，推廣效果受到大打折扣。有時發出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。

二、

平臺推廣

目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站。由于幾種了全球各行業的供應商和采購商，所以受到了許多中小外貿企業，以及外貿soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿客戶。隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿電子商務推廣平臺的客戶質量不斷下降。越來越的外貿企業已經開始認識到企業在這些

平臺的推廣，收到客戶詢盤的數量不斷減少，甚至出現一個月也沒有一個的局面。同時也傳聞許多的B2B推廣平臺，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國內做一下表面宣傳給國內的供應商看看而已。難怪客源質量如此之差。

三、

搜索競價推廣

搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網站。可是外貿推廣搜索競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以經常出現惡意點擊的行為發生，給外貿企業和人士投放競價廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織(SEMPO)發布的“2005年搜索引擎營銷調查”(State

of

Search

Engine

Marketing

2005)中，顯示有42%的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點擊欺詐的受害者。SEMPO調查還顯示，78%的搜索引擎廣告客戶和72%的廣告代理說他們因為點擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補償。

總體來說搜索競價排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高。容易出現惡意點擊廣告、浪費廣告費用。非一般中小外貿企業所使用。

四、

SEO優化推廣

外貿SEO優化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO優化推廣就是采用符合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優化技術，來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到你的推廣信息。

由于外貿SEO優化推廣是提高外貿網站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久，良好的SEO優化技術能持續2~3年。節省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。但是SEO優化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。

五、其他推廣方式

其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿企業和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細的闡述。正所謂營銷無專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

幾種常見的外貿推廣方式盤點

海關數據營銷

一般出口國海關有詳細品名，但沒有客戶聯系方式，即使有老外貿也會故意亂填；船公司有客戶聯系方式但沒有詳細品名；進口國海關通常沒有客戶聯系方式，這些問題都會遇到。

一般能留真實聯系方式的出口方，要么是不擔心此客戶流失的，要么客戶量少，絲毫不在意。如果你打算使用海關數據進行營銷，一般發郵件沒人回復也是比較正常的事。

對于外貿來說，通過谷歌排名才能實現真正的營銷。目前谷歌在全球市場平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高，不過遺憾的是國內打不開。

展會營銷

展會營銷近幾年呈下降趨勢，由于費用高，時間長，開展麻煩，因此大家紛紛轉移到網絡推廣為主、展會為輔。

常見的展會營銷主要分為兩類：

1）廣交會、華交會：

廣交會客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經驗。

2）海外展會：

展會這個行業水很深，建議只參加一些知名的對口行業展會，才可能有效果。

谷歌收費廣告：Google Adwords

谷歌的收費廣告叫做Google adwords，有兩種模式：

1）搜索頁面左側競價：由于競價排名的惡意點擊飽受詬病，近年來鮮有人做了。

2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網站上（聯盟網站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示，也就是類似國內的聯盟類廣告。

目前最有效的還是谷歌的左側自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。

外貿B2B平臺營銷

雖然國內有不少外貿B2B，經常收費價格高，效果比收費價格不成正比，還需慎重。

上文中說到，海外真實流量90%以上來自谷歌系，所有這些外貿B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客戶，質量并不高。

外貿整合營銷

外貿整合營銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，基本有以下幾種方式：

1）短視頻營銷：

Youtube等谷歌排名較好的網站，多發一些產品視頻，提高關注率。

2）海外SNS營銷：

進入Google plus的行業社群進行精準營銷，一定要記得分享視頻圖片等優質素材。

3）多語言營銷：

通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能，針對全球用戶獲取流量。甚至可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網，輕松實現多語言網站建設，提升官網的海外流量。

Youtube視頻營銷

短視頻營銷，效果不言而喻。從國內短視頻行業發展就能看出，短視頻帶來的巨大流量。Youtube作為國內外知名視頻平臺，流量問題自然不用多說，營銷效果當然非常好，不過需要企業進行大量推廣工作。

值得一提的是，不要把Youtube視頻鏈接直接發給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網進行站外引用播放；因為Youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，不經意間會給競爭對手拉流量。

外貿推廣有哪些方式？

1.花錢做google推廣

2.花錢做B2B網站推廣，比如阿里巴巴、環球資源等

3.花錢參加國內外展會，比如廣交會

4。在國外建立辦事處，直接面對市場銷售

不花錢的效果一般很差，需要有驚人的耐心：

1。注冊免費的B2B網站發廣告

2.尋找國外目標公司的郵箱，發開發郵件

3.逛逛國外的相關博客論壇之類的，打廣告，拉關系

4.找些soho，幫他們做出口代理

5.有些在外國的中國人也可能有渠道銷售，有時會在一些外貿論壇出現，比如福步論壇

我也就這點辦法了。。。。

外貿推廣主要有哪些渠道和方式

一、郵件推廣，通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中；

二、目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站；

三、推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高；

四、SEO優化推廣，目前較為流行的就是四海商舟推出的ADSEO，節省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著；

五．其他推廣方式：例如參加展銷會、博客營銷等等。

外貿推廣主要有哪些渠道和方式

下面是外貿獲客的常見方法，認真尋找是不愁沒有客源的（低成本，免費客源）！

1、搜索引擎獲客

搜索引擎的優勢之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內容。

2、參加展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。

對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

3、外貿論壇或者社區上找：

外貿論壇是很多外貿人會聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費，如Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺等等。

4、海外社交軟件

如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，如Linkedin就是比較不錯的地帶，質量很高，在這里成交的客戶信任度也會相應提高，但是外貿人還是要學會分辨，不要盲目。（國內的人喜歡玩社交軟件，國外其實也是一樣的）

組合關鍵詞搜索，需要自己想要的客戶，利用它找客戶非常有效。

5、B2B網站

盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站（國內的也可以），這樣來自國外的流量才大。最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強，而且很多都會留下聯系方式，仔細甄別，也許就會找到你想要的客戶源。

6、海關數據：

海關數據是