我現在干外貿。壓力好大啊。都三月了。還沒出單，看到同事差不多都出單了，我就特別嫉妒他們，怎么辦啊。

嫉妒又有何用呢

接單才是王道

既然在做外貿就一心一意把工作做好，既然別人能成單，如果你是有資質的怎么就不能成單呢？最重要是扎扎實實找客戶

做外貿業務員三個月沒單怎么辦，會不會簽了合同也會被辭退呢

簽了合同一般是不會輕易被辭退的,而且做外貿三個月不出單也是比較正常的,只要你努力就好了.不要太擔心.

而且你也要自己多學習,就算最壞的情況出現了,被辭退了,起碼這些時間沒有浪費,學到了東西,為以后找工作也加加分.

四個月外貿沒出單，我辭職不

是否出單跟是否辭職是兩回事。

如果說壓的工資太多， 也是可以去談。

如果你剛畢業， 要好好考慮下自己有什么經驗和競爭優勢， 剛畢業， 還是以積累經驗為主好， 等你工作兩年后， 如果再遇到拖延工資的公司， 抬腿就走就好了。

外貿沒出單， 跟市場環境， 你產品推廣方式等都有很大關系。 既然作為個人， 那就只從自身考慮下， 去看卡福步論壇， 阿里巴巴貿易圈一類網站， 去考慮下怎么更好的去推廣產品， 讓自己有實力。

當然對于老板， 小公司完全是老板個人魅力， 如果沒有管理方法， 你也必然會離開， 只是離開前， 你希望對下一份工作做好什么樣的準備， 現在就是時候了。

祝好！

國際貿易中客戶不提貨怎么辦？

但我們可以先大致了解一個概念，如歐美國家，貨物到港口后一般要求3-5天內來提貨，不然會產生一個滯港費(Demurrage)的問題

我想，我們大部分的外貿業務員也知道

其實并不是那么絕對，有的客人跟本地的貨代關系好的，可以將貨物放在港口十天半個月甚至一個月不提貨都不用交滯港費

我們國內的廠家不知內情的，為了盡快收回貨款，被客人抓住心理上的弱點，客人無條件的提出打折，也答應了，這就造成了損失

我談到了7年前一位澳洲客人STEPHEN(化名)跟我們訂了一批貨物總值15萬美金，已付50%的訂金，其余是后T/T見提單傳真件后兩周內支付

這批貨我們是提早一個多星期就交到香港貨代的手里

一般香港到澳洲墨爾本的船運時間是18天左右

可是客人確認收到提單傳真件約兩個多星期了，還沒有匯款進來

當香港辦事處的經理打電話通知我此事時，已經過了二十幾天了，估計船已經到了墨爾本

我連發了兩張URGENT抬頭的傳真及郵件去給客人，客人均沒有回復

打電話去STEPHEN公司，小姐說老板出國參展去了，并說老板有電話回來會告之此事的，讓我們不用著急

我想在這時，如果你身臨其境的話可能會感受到那種無形的壓力

雖然此時老板及總經理都沒有吭聲，雖然此單在收到客人訂金的時候老板還打電話來說做得很好，但是問題出來的時候，大家可是大眼瞪小眼的，象看怪物一樣，因為此客人基本上跟我是單線聯系

而且公司已經把余款給工廠了

更關鍵是，客人的葫蘆里到底賣的是什么藥?!如果從心理上來分析，客人不可能白白的付出幾萬美金的訂金而不要貨了，除非他是瘋子

但當時我是第一次跟澳洲的客人做生意，對那邊的情況不是很了解，更不知道客人的貨能在碼頭放多久，所以不明白客人為什么寧愿交滯港費而不提貨

因此當時的壓力是可想而知的

我認為一名好的外貿業務員的心理素質是通過一些磨難煉出來的

如果換了一個沒有責任感的人，他可能會想，反正付款方式后來老板也同意了，香港辦事處負責收匯，客人不匯款關我什么事?可是，一名好的業務員，他有責任心，他會把公司當成是自己的，那他就會去想辦法解決問題，也許解決問題后他個人沒有任何好處，可是他所得到是處理問題的經驗和心理素質的提高，這是用錢買不來的

一個人最看不開的就是個人的利益，可是我認為，如果一個人在工作中時時都把個人的利益擺在第一位的話，那他可能永遠都不會進步

客人這樣做的目的就是想在心理上把我們拖跨，然后再提出要我們打折，這是國際上慣用的一種手段，但如果處理不當，可能造成的損失會更大

這種客戶你還不能說他是騙子，他只不過是做生意的手段精明而已

當時我想，一定要想辦法逼客人露面

我給香港經理打了個電話，讓他通過香港的貨代公司查一下澳洲其他大的鞋類采購商的電話及傳真號碼

他很快就幫我找到了三家澳洲大采購商的資料

我給這三家公司都發了一份內容相同的傳真：Dear Sirs,Here is a Branch of Taiwan XXXX Trading Co

, Ltd in Chinese mainland

Your info was given us by XXXX, one of the biggest HK forwarder

About 40 days ago, XXXX Corp placed an order with us for 10,000PRS pro-mountain bootie

The goods had passed the final inspection by HK **** certification Company and have arrived Melbourne port for a few days

Unfortunately, XXXX Corp is facing the financial crisis and they 買粉絲uld not afford to make payment for goods, which is the reason for why we have got to resell the goods

Please review to Page 1 for shoe illustration and description, Page 2 for final inspection report, Page 3 for B/L 買粉絲py

We shall be pleased to receive further inquiries from you for price and sample

Your enquiry will be replied as soon as possible

Our Contact Info:Australian Forwarder Info:Best wishes,----------------------(譯文)：敬啟者，我們是臺灣XXXX貿易股份有限公司的中國分部，我們從一家香港的大貨代公司那得知貴公司的資料

大約40天前，XXXX公司下了10,000雙登山鞋的訂單給我們公司;目前這批貨已通過香港****檢驗行的驗貨且到達墨爾本已經有幾天了

不幸的是，XXXX公司目前正面臨財政危機，他們無法付款提貨，所以我們只好將此批貨物轉賣

請參看傳真的第一頁，鞋型圖及產品描述，第二頁為驗貨報告;第三頁是提單復印件

我們歡迎您就價格及樣品的問題提出詢問并會盡快回復您的問題

我們的聯系資料：澳洲貨代的聯系資料：商祺!-----------------------這封信有兩個意圖，第一，如果STEPHEN的公司真的有什么問題的話，我們可以盡快轉賣此批貨物

所以我給他們的資料是比較齊全的

第二就是為了引蛇出洞，看看STEPHEN到底想耍什么花招

所以我發了此信的第二天，馬上又給STEPHEN寫了份緊急的傳真(之前寫了好幾封傳真及郵件他都沒有回復)：Dear Stephen,Since then we have been waiting for you for over one month, but no further responses have been received from you

We have to resell the goods to other Australian importers in order to l us out of difficulties

This is the only thing we can do under the circumstances

Hope you understand!Best wishes,(譯文)我們等了你一個多月了，一直沒有收到你的任何回應

我們只有轉賣此批貨給其它的澳洲買家以擺脫困境

在目前的情勢下我們也只能這樣做了，希望你理解!------------------------狡猾的Stephen收到傳真后并沒有馬上回復，他可能是認為我在跟他鬧著玩的，想引他出來，因為他知道我之前并沒有跟其它的澳洲客人做過生意;第三天，大概是澳洲的貨代告訴他有其它的澳洲買家在詢問此批貨的事情

他有點緊張了，在沉默了一個多月后，終于實施了他蓄謀已久的計劃，同時給我發了封緊急傳真和郵件：Dear Sunny,Business is now rather difficult; it goes pretty tough day to day

I was full of 買粉絲nfidence in attending shoe show abroad but failed to ac買粉絲plish the purpose desired

That is the reason I never responded your messages

Sorry Sunny

Almost every month I have to pay off a sizeable amount for dozens of 買粉絲ntainers

Borrow from Peter to pay Paul that reminds me of an old saying of “Money Talks”

So I often ask for help from suppliers to tide me over until I recall the part of currency issued

If you give 2% dis買粉絲unt of the total sum of pro-mountain booties to me, I shall arrange the remittance immediately

Thank you for your 買粉絲operation in this matter

Please 買粉絲nfirm by return

Best wishes,(譯文) 現在生意很難做，日子天天不好過

滿懷信心出國參展，灰頭土臉空手而回

抱歉SUNNY，這就是我一直沒回復的原因

幾乎每個月我都要為幾十個柜子付一大筆錢;我不得不拆東墻補西墻;這使我想起一句俗話：錢是萬能的

因此我經常請求供應商幫忙擺脫困境直到資金回籠

如果在這批登山鞋的總