中糧戰略概述

整合資源運作

在中糧，董事長寧高寧奉行著通用電氣公司前CEO韋爾奇成長法則 “要么第一，要么第二，要么你就把它整好，要么就賣掉，要么就關門”。 對于中糧，“國有企業、外貿企業、多元化企業以及轉型企業，”每一個都存在危險，既要把雞蛋放在不同籃子里，又要強調專業化的優勢，因此，寧高寧確定了企業的發展戰略，轉型為以產業、實業為根本的企業，同時搞有限相關的多元化，對企業進行全方位的整合。如對中糧三個長城葡萄酒進行了系統整合，在終端銷售上統一，突現品牌的組合力量；如利用自身的優勢，大力發展乙醇和生物能源；并購新疆屯河、收購深寶恒、對中谷的合并、進軍保險行業等等，一系列的并購和重組都突出了中糧在資源方面的整合運作，如有些是為了拓展產品線、有些是為了控制上游原材料、有些是為了進入成長性的行業，能夠與企業的發展形成協同。為了進一步推進對中糧的整合，最近中糧油大手筆分拆，將食品飲料與農產品各行其道，其中中糧油將主攻食品與飲料業務，公司名稱也將從“中國糧油國際有限公司”改為“中國食品”。 而分拆出來的以農產品加工業務為主的“中國糧油”將在香港主板獨立掛牌。分拆完成后，中國食品的核心業務將分拆包括四大部分：一是主要從事生產、裝瓶、分銷及銷售的可口可樂飲料酒類業務；二是主要從事生產和銷售“長城” 和“華夏”等品牌的紅酒及白酒以及紹興酒；三是以“金帝”為主的巧克力和其他糖果產品；四是“福臨門”、“Fortune”及“四海”品牌為主的小包裝食用油業務。中國糧油的核心業務則包括生物燃料和生化業務、油籽加工、大米貿易及加工、啤酒原料、小麥加工業務等。

編輯本段發展成長戰略

綜觀中糧的業務范圍，目前主要是三大主業：食品加工與制造；糧油、食品貿易，糧油糖期貨及物流；保險、酒店、房地產開發經營，整個中糧已形成了以糧油食品加工業為主體，兼顧相關行業的發展格局。對于這些行業，則分別由四大板塊承擔：一是中糧糧油進出口公司，從事糧油、食品的貿易，主要是進出口業務，也有部分轉口業務；二是中糧國際，從事糧油食品的生產加工與制造，包括福臨門食用油、金帝巧克力、長城葡萄酒、中糧面粉、中糧麥芽等系列產品；三是鵬利國際，從事以凱萊酒店為代表的房地產、酒店業務，迄今已在國內開發500多萬平米的物業；四是金融板塊，包括期貨經紀、財務公司、中英人壽、中怡保險，從事產業資本和金融資本嫁接服務。對于中糧的發展成長之道，主要是：

協同多元化戰略

中糧從進出口貿易商轉型進入實業化發展階段以來，目前所從事的主要行業有：食品制造業、房地產業、酒店業、金融業、保險業、生物能源等，這些業務之間都是一種協同關系，如根據公司的戰略定位及各業務之間的協同效應，對公司現有業務及集團相關業務進行評估和檢討，通過內部成長和外部擴張的方式獲取長期成長動力，對公司內部進行資源整合，包括品牌、渠道、研發、生產、物流、采購以及組織架構等。如在食用油方面，已形成市場的主導，從自主福臨門到控股魯花，到開發高端的滋采，形成了系列化品牌，有效形成了品牌區隔；如重組中谷，加強了在農產品流通領域的優勢；進軍生物能源，既利用了自身的優勢，又有國家對能源戰略的支持，其發展空間巨大；利用資本進入保險和地產，通過強大的資本實力來整合產業，多元化投資，專業化經營，產生了較好的協調效應。如在房產行業，中糧在收購深寶恒完成以后，把優質房地產開發業務注入深寶恒；并利用深寶恒現有土地資源，在寶安區以租賃廠房或其他合適形式，設立糧油食品、包裝等產品的生產加工基地，把深寶恒發展成為集物流、倉儲、貿易、采購、地產物業為一體的上市公司。

集團化戰略

從目前中糧對所屬五大業務群及下屬公司的管理模式上看，整個中糧都在實施集團化發展戰略，都是采取控股和收購等方式，利用資本杠桿來整合產業，進而形成具有協同效益的價值鏈和供應鏈整體。當然，在集團化戰略過程中，中糧的集團文化、集團核心競爭能力、集團的統一形象等還沒有效形成，雖然旗下的產品品牌和企業品牌都獲得了較大的知名度和美譽度，但集團品牌形象還有待完善。

編輯本段中糧集團遠景

“既不能把雞蛋放在不同籃子里，但也要強調專業化的優勢”，對于中糧的未來發展，需要打造中糧資本以外的核心競爭能力，因為中糧作為國內糧油行業龍頭企業，其行業競爭力并不強，業務發展也不夠穩定。競爭手段較少，競爭重點主要局限于產能、布局上，而缺乏對供應鏈各環節管理、人才、產品、品牌、技術、資源等要素的完整整合，贏利模式、供應鏈競爭、公司治理與管理系統、企業文化模式等核心競爭力的缺失可能是中糧目前最大的隱痛。 隨著進一步的放開市場和來自國外的競爭，中糧集團應該進一步打“組合拳”，培育自己的“芯”，進而在日益國際化的市場格局中不斷健康成長。實施行業聚焦，產品聚焦，并不斷創新，走“行業一體化”和“市場多元化”的道路；跨地域經營，合理集中與分散資源，提升與建立管控能力和系統，引導內部人力資源發展，追求穩定投資回報；規范化經營，集約化整合，系統化流程，規范化制度，確保優勢競爭地位。 正如董桓所言，中糧的核心能力塑造既要內斂，即以企業戰略定位為基礎，以專業化發展為手段，從中糧現有的品牌、人才、市場網絡等具有相對競爭優勢的核心資源切入，帶動企業知識庫、創新機制、管理、文化、資源、技術、服務等其他核心資源整合，建立獨立的研發系統、有效的管理平臺、系統化的公司治理和管控體系、先進適用的企業文化，提高集團管理運作能力和創新吸收能力，發揮“沃爾瑪”式效應。又要外展，即以核心競爭力為目標，通過市場手段來獲得企業所需要的核心技術源或掌握核心技術源的人才；與具有互補優勢的企業建立戰略聯盟或并購具有某種比較優勢的企業和團體。中糧現在的并購整合和未來可能的國際化不過是外展的一種手段和過程。因此，在這個過程中，中糧要警惕外展時所帶來的種種危機和巨大風險，只有當有了足夠強大的整合能力、糾錯能力和平衡能力，才能確保外展成功。

ABCD四大糧商是怎樣控制中國糧食市場的？

這是中國經營報上的文章 很能說明問題

隨著2008年中國關于限制外資企業進入糧食流通領域的世貿組織過渡期已結束，已經牢牢掌控了中國的大豆定價權的外資糧商，又把目光急切地投向了中國的糧食產業，現在，他們決定從中儲糧開始突破

\x0d\x0a面對拿著“彩禮”上門“提親”的外國糧商，中儲糧并不急于做出決定，已經學會吸取大豆教訓的他們，要看一看，“洋人”的葫蘆里賣的是“什么藥”

而國家發改委則對此保持著高度警惕，畢竟向中儲糧提親的外資糧商，都以控制整條糧食產業鏈條而著稱于世

\x0d\x0a被政府賦予平抑糧油價格的中儲糧，正處在事件的中心，地位微妙

\x0d\x0a外資糧商“提親”\x0d\x0a“他們確實一直想和我們合作

”中儲糧新聞發言人魏強告訴記者

\x0d\x0a他說的“他們”包括世界四大糧商之一的嘉吉公司，中國總部上海，他們的工作人員對于“中儲糧”幾個字并不陌生，“我們經常有一些傳真件往來”，不過，她拒絕透露這些傳真涉及的內容

\x0d\x0a嘉吉是一家掌控全球糧食輸出和交易業務的企業，在交易規模上已居全球之首

從食品的生產、包裝，到市場的每一個環節，無不一手包辦

公司業務橫跨五大洲及66個國家，嘉吉現在的發展戰略，就是要開發第三世界的潛在市場

\x0d\x0a此時此刻，外資四大糧商在占領了中國大豆行業后，謀局中國糧食行業的步伐已漸行漸快，除了嘉吉，還有ADM、路易·達孚以及邦基

此前中儲糧某高層透露：四大糧商均在與中儲糧接洽，商談合作事宜

\x0d\x0a記者了解到，目前中儲糧并未完成企業化改造，投資主體依舊為單一的中央政府

按照政府的安排，中儲糧直接管理著中央在地方的糧庫，負責收購糧食，并以最低收購價以及適時調整價格的方式，影響與控制糧食在流通領域中的價格

其擁有的糧食購銷渠道，在中國境內只有中糧（中國糧食集團）可以比肩，而這顯然是外資看中中儲糧的原因所在

\x0d\x0a此時，天時又站在了外資四大糧商的一方

\x0d\x0a根據中國簽訂的WTO協議，2008年，中國對糧食流通領域的過渡期行將結束，中國政府將不能再對糧食流通領域的外資介入問題進行限制，外資四大糧商顯然是看中了這個機會，方才頻繁示好中儲糧，希望以此為切入點，進入一直受到政府控制的糧食購銷領域

\x0d\x0a現在，布局的還不止是嘉吉

據業內人士介紹，隸屬世界四大糧商之一ADM公司的益海嘉里集團，已經在山東、河南、河北、黑龍江、湖南等糧食主產區建立或并購糧食加工企業，并在江蘇等省準備建立糧食收儲企業

\x0d\x0a產業鏈利益的覬覦\x0d\x0a“最危險的是，外資四大糧商都是一條龍的集團化運作，從種子、化肥等生產環節到建立自己的運輸通道等流通環節，掌控了整個鏈條

”中國大豆產業協會會長劉登高說

\x0d\x0a顯然，中儲糧只是這些外資的切入點，他們覬覦的是整條糧食產業鏈的利益，記者了解到，在向中儲糧頻繁示好的同時，嘉吉已在布局中國的化肥市場，這正是糧食產業鏈上的重要環節

\x0d\x0a根據嘉吉方面的公開資料，嘉吉在華有27個獨資和合資公司，但在這個資料中，嘉吉對他們在中國化肥領域的投資只字不提

\x0d\x0a而據記者的不完全統計顯示，嘉吉在華已經建立了全資的山東嘉吉化肥有限公司，以及合資的云南三環中化嘉吉化肥有限公司等

除了種植領域外，嘉吉在華的鏈條基本搭建完成

\x0d\x0a“如果控制了化肥等農資，就很容易控制糧價

”劉登高的擔憂并非空穴來風，2006年以來的中國糧價上漲，農資漲價是重要因素

\x0d\x0a在這之前，益海嘉里已經做到了中國小包裝食用油市場的頭把交椅，占有中國市場份額的60%～70%

\x0d\x0a“益海嘉里集團的下一個目標是糧食

”劉登高表示，該集團已在山東兗州建立一家大型面粉加工企業，一期年加工能力為30萬噸

另據中國儲備糧總公司調查，這個集團在河南周口、河北石家莊也正準備建設面粉加工企業；不僅涉足糧食加工行業，在江蘇射陽，益海嘉里集團已進行了考察，準備在射陽沿海建立大型糧食收儲加工基地，進入糧食收儲領域

\x0d\x0a發改委的戒心\x0d\x0a大豆河山的全面淪陷讓政府早已產生了戒心， “幾年前的教訓觸目驚心，糧食肯定不會重走老路

”中儲糧的上級主管單位——發改委農經司官員告訴記者

\x0d\x0a他表示：“我們的國有糧庫不可能讓外商染指

即便是合作，也僅僅限于一些小的加工廠之類，小公司我們不管，國有糧庫，不可能

”\x0d\x0a魏強也告訴記者：“我們現在和四大糧商沒有任何實質性的合作

”2007年，四大糧商之一的路易·達孚有意和中儲糧合作建立一家榨油企業，“最后不了了之了

”\x0d\x0a“染指中儲糧，沒戲