2017年你最遺憾的一件事是什么？

2017年我最遺憾的事，是沒有在朋友車禍去世前見他最后一面。

 

老實講，我一直都覺得死亡對我來說，是一件很遙遠的事情，從來都沒有想到過，一個昨天還在一起的活生生的人，轉眼之間便陰陽相隔了。

 記得那天，他剛失戀，他女朋友是我很好的閨蜜，他們倆在一起也是當初我介紹的，因為信得過他的為人，我們從小學就在一個學校了。他們分開的時候，我也很難過，但我閨蜜已經決定了，我就沒再說什么。

 

當時，他約了幾個朋友去喝酒，一直打電話讓我過去，但我沒去，因為臨時要出差去外地，不好跟老板推脫，就跟他說，少喝一點，早點回家。

他自然是沒聽，最后喝的不省人事。

 

期間他給我打了一個電話，電話里一直在咿咿呀呀的哭，說什么我那么愛她，她為什么要離開我之類的話，我不知道咋勸他，只是一直說讓他早點回家。

 

掛掉電話之后我跟他家里人打了電話，他爸說去開車接他，我這才放了心。

 

但沒想到，在他爸爸趕到之前，他便自己開車走了，說要去找我閨蜜，親口問問她為什么要分手，一群同行的人，也都喝的差不多了，有稍稍清醒點的，想攔他也沒攔住。

 最后，沒有系安全帶，撞到路邊的花壇上，人飛出來，失血過多，死亡。

 

他家里人險些崩潰，我閨蜜也一直自責，差點抑郁。

 

生命來來往往，來日一點都不方長。珍惜眼前人，共勉。

聽說數字人民幣出來了？安全嗎？

數字人民幣還是很安全的。數字人民幣由中國人民銀行發行，是有國家信用背書、有法償能力的法定貨幣。與比特幣等虛擬幣相比，數字人民幣是法幣，與法定貨幣等值，其效力和安全性是最高的。數字人民幣的發行避免了紙鈔和硬幣的缺點：印制發行成本高、攜帶不便，容易匿名、偽造，存在被用于洗錢、恐怖融資的風險；滿足人們一些正常的匿名支付需求，如小額支付；極大節約造幣所需各項成本；法定數字貨幣的研發和應用，有利于高效地滿足公眾在數字經濟條件下對法定貨幣的需求，提高零售支付的便捷性、安全性和防偽水平，助推中國數字經濟加快發展

數字人民幣的概念有兩個重點，一個是數字人民幣是數字形式的法定貨幣；另外一個點是和紙鈔和硬幣等價，數字人民幣主要定位于M0，也就是流通中的現鈔和硬幣。主要定位于現金類支付憑證（M0），將與實物人民幣長期并存，主要用于滿足公眾對數字形態現金的需求，助力普惠金融。數字人民幣是法定以數字形式為載體的價值貨幣，它與第三方買粉絲支付和支付寶不同，支付寶與買粉絲支付也是以數字形式承載價值轉移。除了法定優勢之外，數字人民幣與第三方支付數字載體并沒有多大差別，并且數字人民幣在日常生活中的實際用法與買粉絲、支付寶等移動支付并無太大差別，但是數字人民幣是不需要依附傳統銀行綁定銀行卡的，可以單獨的存在。對于國家的金融體系和戰略意義來說，還是蠻大的區別的，它也是基礎設施建設中比較重要的一環。另外，數字人民幣是法定貨幣，具有法律效應，像之前“虛擬貨幣”價格大漲大跌的情況是不會出現的。也就是說數字貨幣就是符號形式，數字貨幣等同現鈔，它使用的方式不一樣就是了，這樣可節約了大量的人力和物力，直接跟銀行掛鉤直接人臉識別就可以流通。 目前，研發試驗已基本完成頂層設計、功能研發、系統調試等工作，正遵循穩步、安全、可控、創新、實用的原則，選擇部分有代表性的地區開展試點測試。

線上線下整合營銷方案

【 #策劃# 導語】線上線下整合營銷是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產生協同效應，為企業創造利潤。以下是 整理的線上線下整合營銷方案，歡迎閱讀！

【篇一】線上線下整合營銷方案

一、計劃概要

1、年度銷售目標xx萬元。

2、經銷商網點xx個。

3、公司在自控產品市場有必須知名度。

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產業發展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、xx的xx城；5、xx等很多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品異常是高檔空調自控產品在的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入市場的自控產品在都有庫存。空調自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根。xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到xx年底發展到xx家分銷業務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

戰略核心型市場：xx。

重點發展型市場：xx。

培育型市場：xx。

等待開發型市場：xx。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。

B.采取尋找重要客戶的辦法，經過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A.開放心胸。

B.戰勝自我。

C.專業精神。

（1）業務團隊的垂直聯系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道